北京民营医院市场调查研究总结.pdf

北京民营医院市场 调查研究总结 没区域规划只要有关系就可开 资深民营医院营销人 交流qq:237806866 ox0591@163.com 现状  2005年对于民营医院来讲，是“难以形容的一 年　。在医疗体制改革的争论中，医疗行业 被一次次推到了火山口，民营医院也在一波 波质疑声和指责声中艰难前行 初创者的艰难  1月12 日的北京下起了入冬以来的第一场雪。 在一间25平方米左右的双人病房里，19岁的 北京姑娘赵丹独自躺在病床上，注视着窗外 飘落的雪花。她是一位白血病患者，由于没 有医保，去年11月底经人介绍，来到位于北 京南城里仁街胡同的这家两层灰白色小楼— ——北京康桥医院进行住院治疗。  这是分布在北京大大小小2000多家民营医院 中的一所。临近春节，各式节日剪纸已经贴 上了拥有8间住院病房、16个床位的住院部， 一派红火、热闹的样子。然而准确地说，起 码在1月12 日这一天，这里的住院病人只有赵 丹一个人。  “这儿最多时曾同时住过5个人，　赵丹告诉 记者，“快过年了，很多人都回家了。　虽然 如此，赵丹表示自己生活得并不孤单，病房 里的绒布娃娃、25英寸彩电以及隔壁房间的 热水淋浴设备可以保证她的生活不比家里 差，何况这里的5名护士早已成了她的朋友。 然而“5个护士，1个病人　，这样的场景，还是 与记者所熟悉的医院差别太大。  30岁的赵冬梅是康桥医院的5名护士之一，此前在 河南鹤壁市一家公立医院工作。“这里的床位费为每 人每天30元。　她告诉记者。而就在康桥医院以北 1公里的公立三级甲等医院宣武医院，相同档次的 病  房价格是120-200元。虽然价格优势如此巨大，但 医院的生意仍十分惨淡，赵冬梅介绍，目前医院每 天前来就诊的患者平均只有二十几人，每天的收入 只有两三千块。在公立医院，这一数字甚至还不够 一个心血管疾病患者的药费。  目前赵冬梅的月薪是1000元左右，由于医院 负责食宿，日子还勉强过得下去。然而在医 院副院长史和平看来，自去年8月份试营业以 来，医院不见起色的现状实在让人忧心。  康桥医院成立于2005年8月，根据相关部门 的规定，一年之后(2006年8月)才能成为北京 市一级医院，目前还处于试营业期。与很多 初创的民营医院一样，即使是没有赚头，“平 价　、“便宜　还是成为了其争取顾客、打出 品牌的不选之选。  记者了解到的一个细节是，为了吸引顾客， 目前患者来这里就诊医院不收挂号费，直接 由一个导购员式的医院工作人员领进相应的 科室。妇科检查等检查费用也予以减免。即 使是这样，记者在医院的1个小时时间里，前 来就诊的患者也不超过3位。  史和平介绍，医院成立以来，做过腹腔镜和 卵巢囊肿手术。以卵巢囊肿手术为例，手术 规定总费用“包干　就是4000块钱，其他住院 时间、用什么药都不收钱，在北京市场的公 开定价上，公立医院光是做手术就是6000块 钱。这样，价格上比国家公立医院便宜2000 块钱左右。“亏也亏不了，但没钱赚，从公立 医院请来的医生要给钱，请个麻醉师也要500 块钱。  在医院支出方面，300多万元的设备投资、每 年100万元的地皮租用费、再加上40多名员 工的工资，医院整个投资在800万元左右。  “赢利？现在想都不要想，这样下去一年亏 200万元以上是肯定的，如果不能在专科定位 或者病人定位上有所突破，肯定是没办法生 存的。　望着空荡荡的一楼门诊大厅，史和 平无法讳言医院经营的艰难。  “要是几年前，两三年就能收回投资。现在民 营医院批了很多，国家又没有区域规划，只 要有关系就开，竞争得很厉害。一些民营医 院不良行医的行为影响很坏，媒体负面报道 很厉害，民营医院经不起折腾了。　  这个出生在上海的中年男人在江西奉新县医 院当了11年的院长，5年