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永续经营的关键永续经营的关键 1 营销发展的轨迹营销发展的轨迹，会从会从 初期的热情经营热情经营-强调奉献、 激励激励((物质及精神物质及精神))、、规模规模，， 转型到理性经营理性经营-强调规范管 理、、专业、、效益-的道路。。 2 寿险寿险公司司为什什么要永续要永续经营营 •实现企业社会责任 •创建品牌与口碑百年老店 •自身发展的需要 3 业务人员永续务人员永续经营的关键营的关键 •正确的工作心态 •良好的行销习惯 •大量且忠诚的客户群大量且忠诚的客户群 4 您怎样看待保险您怎样看待保险？？ 60% 55.8% 50% 41.8% 40%40% 30% 20% 10% 2.3% 0% 保险很重要 保险可有可无 保险是骗人的 5 透过哪些途径投保透过哪些途径投保 889%88.9% 90%90% 80% 70% 60% 50% 40%40% 30% 20% 10.5% 5.3% 10% 0% 保险代理人 银行 直接到保险公司 6 7 8 9 10 11 12 13 14