河源“华侨城”项目开发战略方案.pdf

ThiThinkkkk CitCity 2008.创意创意一座座城市新中心座城市新中心座 广东广东●●河源河源 “华侨城华侨城城城”项目开发战略方案项目开发战略方案 2008年55月20日 纵横国际纵横国际际控股际控股 纵横国际为河源“华侨城””项目所做的基础功课… • 深化解读“华侨城”的开发价值值与河源城市发展的互动关 系系 ——项目开发策略 • 实施项目品牌营销与价值传播的实施项目品牌营销与价值传播的的基础面创意作业的基础面创意作业 ——项目品牌营销与推广策略 • 检索项目可能面临的困难及解决决策略 ——项目资源整合策略项目资源整合策略 谋而而战 战则则胜 不谋不谋而战而战 胜则则难 好谋胜千好谋胜千兵万马兵万马！！ 一个地产项目个地产项目目的运营成功目的运营成功 关键在于有关键在于有有好的有好的谋划谋划 纵横国际为“华侨城”项目运运营策略的参照思想… 菲利普·科特勒在“大营销”概念中指出出 ：国家、城市都应成为一个被经营的品 牌，国家、城市的品牌同样需要用营销销策略去整合、塑造品牌形象。 “华侨城” 就是河源市新城新城市运营营的代表项目目。 2008，是中国城市运营元年。城市升级级与产业格局调整成为主旋律。 城市运营的时代，智本成为新经济的能能量。 智本无形，却产生对城市格局与人文生生活的深刻影响，这是房地产开发商必须 深度认知的更高级能量深度认知的更高级能量-从地产开发到更从地产开发到更更为更为进步生活方式的开发进步生活方式的开发和和 城市新经济与文明的开发发。 我们的团队带着对以下问题的思考，带着强烈的责任与使命感执笔！ ◆◆如何将项目开发如何将项目开发、资源整合资源整合、企业发企业发发展战略实现很好的递延发展战略实现很好的递延，以实现本项目以实现本项目 以最小的资本，实现项目大资本滚动的的策略，从而达到把项目价值最大化、地 块价值最大化块价值最大化、销售价值最大化销售价值最大化，并且并且且富有执行性且富有执行性 ？？ ◆如何从纷繁复杂的市场竞争中寻求项项目的突破口及市场空档 ？ ◆◆如何从政策的层面上寻求项目风险的如何从政策的层面上寻求项目风险的的规避和实现利润最大化的决策平衡点的规避和实现利润最大化的决策平衡点 ？？ ◆如何构架一个从战略到策略上的一气气呵成，打开市场的攻击体系？ ◆◆如何建立如何建立一个战略发展体系及战略性个战略发展体系及战略性性发展平台性发展平台，实现项目立体的推广体系实现项目立体的推广体系 ？？ ◆如何在一片尚未成熟及正在开发的板板块上建立一个错位发展地产品牌 ？ ◆◆如何演绎本项目在粤东及河源的如何演绎本项目在粤东及河源的 ““第第第第一地标性项目的定位地标性项目的定位”” ？？ …… 说明 （一）、鉴鉴于本方案是项本方案是项目全程策划全程策划划总体方案划总体方案，故本次报告将集中故本次报告将集中侧重侧重于 战略及策略方面的阐述； （二）、本方案将建立一个完善、科科学、系统、具有方向性的市场、产品、 品牌、推广体系； （三）、本次方案在市场与产品、营营销与经营、现时与未来、生存与发展、 大与小等问题上无法平衡与解决的情大与小等问题上无法平衡与解决的情情况下情况下，将以前者为首要考虑将以前者为首要考虑。 总体工作思路总体工作思路 我们在开展本项目的各项工作时时，应遵循这样一些思路： （一）、建立在对项目拥有河源市新城区独独特的资源基础上（对面为新市政府及大盘 雅居乐）进行产品的开发研究，深层次进行行与项目的对接，实现天造一半，人造一半 的自然与人文的无缝结合。 ——天与不受，反受其咎 （二）、在此基础上进行项目的文化、休闲、、商务、生活、居家、旅游、酒店、健康、 娱乐等无形资源体系的整体建立娱乐等无形资源体系的整体建立 ；；大规模开发大规模开发发产品体系是基础发产品体系是基础，，但产品以外的文化附加但产品以外的文化附加 才是实现项目及企业战略性发展的关键。 ——多元化的文化嫁接，实现项目总体增值 （三）、对项目的开发树立战略发展的意识 ：：在区域经济板块的基础上运