容纳国际创领昆明商铺掘金时代.pdf

2013容纳国际创领昆明商铺掘金时代容纳国际创领昆明商铺掘金时代 本次的汇报交流不是卖广告本次的汇报交流不是卖广告，，是为了卖产品是为了卖产品，， 招商户，因此本初步思路将一切围绕营销展开， 一切为了完成销售任务及招商落地而服务 中英伟业地产投资有限公司 2013年1月19 日 前言 首先首先，，我们先谈容纳国际的营销思路我们先谈容纳国际的营销思路 前言 一、中英营销观点 营销营销一定是企业想改变或迎合目标受众的消费习惯定是企业想改变或迎合目标受众的消费习惯，，产品才有销售机会产品才有销售机会。。 商业地产项目首先要了解目标受众内在需求的改变，然后根据这种改变把产品打扮 成目标受众想要的样子成目标受众想要的样子，，然后就能吸引目标受众然后就能吸引目标受众。。 产品要想赢得目标受众，就要明白先修炼自己，然后才能引导和抓住目标受众。 机会来源于目标受众的行为机会来源于目标受众的行为，而要赢得目标受众的行为来源于自己正确的行为而要赢得目标受众的行为来源于自己正确的行为。 中英伟业——我们只做商业地产 前言 二二、项目是平台项目是平台，营销是演戏营销是演戏 营销就像演戏一样，导演是后台的，模特是前台的。拍电影不看导演水平如何， 单看票房的收入有多高。常言说“内行看门道，外行看热闹”，问题是看热闹的决 定了什么产品受欢迎。所以，在营销中间理解目标受众的视角很重要。 中英认为：产品的优良设计和正确的推广都是基础，很重要，但不卖钱，但产 品要卖得好就看项目的操盘者是不是很好地把握住了目标受众的心态。 今天谈的不是推广，而是直击销售与招商 前言 三三、、营销的核心营销的核心 目标受众看热闹是有模式的。 营销要明白目标受众营销要明白目标受众，目标受众都是先看热闹的目标受众都是先看热闹的，企业就要想办法吸引目标受众企业就要想办法吸引目标受众 的注意力，但仅仅吸引注意力还不能卖东西。有了兴趣以后，目标受众心里就要 盘算一下盘算一下，这个盘算就是购买的理由这个盘算就是购买的理由。 给目标受众的理由不要多，一个就够了。 最后最后，让目标受众产生尊重感让目标受众产生尊重感。 如果从这三个层次来满足目标受众的需求，就是一个成功的营销。 以上三个观点，就是针对我们的操盘项目——云南容纳国际建材家居批发中心 目标 我们项目首要解决的核心问题我们项目首要解决的核心问题：： 首先，项目重新进行市场研究 其次，项目规划重新确定 再次再次，营销战略重新出台营销战略重新出台 2013年3月中下旬一期内部认购（认筹） 2013年6月中下旬项目开盘 初步计划，需在工程进度确 保的前提下提出保的前提下提出 年88月月二期期内部认购内部认购 （（认筹认筹）） 2013年10月二期项目开盘 问题 我们要做什么？我们客户是谁？在哪里？ 他们有什么样的特征他们有什么样的特征??如何锁定如何锁定！！ 我我们用什么来征服投资者？ 我们通过何种方式及营销推广策略来引起 市场关注市场关注，占领市场占领市场！吸引投资者青睐吸引投资者青睐。 问题 我们的项目做什么？ 初步沟通 定位 乘势而上乘势而上 云南第一云南第一 总建面300万