茁思迅行流量经营研究——全球主流运营商的流量资费策略.pdf

此报告仅供客户内部使用。 未经茁思迅行公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制 该报告中的任何内容，包括各种分析模型、研究成果和行业数据。 国外主流运营商的流量资费策略 上海茁思迅行企业管理咨询有限公司 2012年6月 上海 © 2012 ThinkAction . All rights reserved 国外运营商流量资费，呈现8个方面特点 1、通过价格差别，引导用户向低成本网络实现迁移 2、贯穿流量经营理念，限制“哑管道”使用方式 3、减少无限使用模式，向有限包月模式转变 4、通过网速差别化方式，实现差异化定价 5、建立统一帐号，构建用户多设备间流量分享资费体系 6、通过多种形式，降低超套餐流量使用对用户心理影响 7、精细化收费单元，匹配偶然型型用户需求 8、采用使用时长递延的形式，保证用户获取服务价值最大化 © 2012 ThinkAction . All rights reserved 1、通过价格差别，引导用户向低成本网络实现迁移 单位流量 成本比较 2G 3G 4G Wifi 示例1 ：NTT的2G流量比3G高 月租（日元） 流量费（日元） 信息费 0.2/Packet （FOMA,3G ） 200/月 根据实际使用情况收取 0.3/Packet （mova,2G ） 说明： 1、200日元/月，为NTT最低消费套餐 2、Packet为NTT Docomo计费单元，1Packet=0.125M 3、FOMA为3G服务，mova为2G服务 4、mova已于2012年3月21日终止 5、在同时提供FOMA与mova的时候，NTT在流量费上，实现差别定价，引导用户向3G迁移 © 2012 ThinkAction . All rights reserved 1、通过价格差别，引导用户向低成本网络实现迁移 示例2 ：和黄3的价格体系 购机入网套餐中，4G服务性价比更高 4G 3G 168 218 268 338 418 148 198 298 398 300M 500M 800M 1.5G 200M 300M 800M 超流量后收取10港币/30M 无限 超流量后收取10港币/30M 无限 本地 每月收费上限290港币 本地数 每月收费上限290港币 数据 当月度流量达到5G后，仍可正常使用，但使 据流量 当月度流量达到5G后，仍可正常使用， 流量 用网络优先顺序将被调整，网络繁忙时，数 但使用网络优先顺序将被调整，网络繁 据使用将受到影响，但128kps网速能够得到 忙时，数据使用将受到影响，但128kps 保证 网速能够得到保证 升级计划： 使用418套餐，每月增加30/60/90港币，每月受限 数据流量，将从5G提升到10G/15G/20G © 2012 ThinkAction . All rights reserved 1、通过价格差别，引导用户向低成本网络实现迁移