从四大账户到保单整理(太平人寿).pdf

从四大账户到保单整理 四大账户简单说 其实买保险就像穿衣服 有的人在大街上裸奔 有的人只穿内衣内裤在街上跑 有的人内衣不穿，直接披个大棉袄 引导并激发客户兴趣 站在专业角度跟客户讲： “投资建立四大账户， 分别抵御人生风险！” 建立四大账户，抵御人生风险 健康保险账户 人身风险保障账户 为自己和家人建立健康保险账户， 为家庭收入主要创造者建立人身风险 让社会力量帮助人们支付巨额的医 保障账户，让需要依靠他们生活的亲 疗费用 人有安全的生活保障 教育金/养老金账户 长期投资理财账户 为自己的老年生活建立专门的养老 为家庭的闲置资金建立长期投资理财账 金领取账户，让辛老一生的自己老 户，在风险可控的前提下，使辛苦积累 有所养，晚年生活无忧 的资金不断增值，以备家庭未来所需。 配合阶梯销售进行需求分析 结婚后 人生的保险阶梯 长期投资理财账户 人生的保险阶梯 结婚后 养老保险 、教育金账户 结婚后 健康账户 结婚前 意外账户 第四步：诊断四大账户 保单全面整理，分析四大账户 重大疾病保障账户 人身意外保障账户 先生 太太 孩子 先生 太太 孩子 指 意外 50万 意外 20万 意外 50万 出 意外医疗 1.5 意外医疗 0.5 意外医疗 0.5 大病 2万 不 住院费用 0.3 住院费 0.5 住院费用 0.1 大病7万 大病 14万 足 手术费用 0.3 住院津贴10元 手术费用 0.1 ！ 住院津贴30元 住院津贴10元 只需 要罗 养老金领取账户 列出 长期投资理财账户 险种 先生 太太 孩子 名称 先生 太太 孩子 和保 太平制胜投连 3000元 额 追加 5万 指出不足！ 保单全面整理，分析四大账户 健康保险账户