洪达敏重庆市场上市整合推广沟通提案.pdf

G N I S 告 I 广 T R 年 E 百 V 做 D A 水 蜀 山 巴 揽 诚 信 营 销 诚 信 营 销 洪达敏重庆市场上市整合推广沟通提案 2 0 0 2 年 1 0 月 2 0 0 2 年 1 0 月 消费者花钱买健康 的背后是什么？ 经济发展，消费者生活水平提高，使消费结构 显现出丰富性和多样性； 关注个人健康，意味着消费者消费观念的转变： [吃饱 吃好 吃得科学]； 保健品市场的发展空间大，保健品行业成为国 民经济中的黄金产业。 洪达敏如何谋取市场？ 对经销商 诚 信 诚 信 对消费者 本案构成 一、市场洞察 二、营销策略/销售主张 三、整合传播策略 四、广告效果监测及风险防范机制 五、合作方式 一、市场洞察 1、市场背景 2、竞争状况 3、洪达敏面临的挑战 二、营销策略/销售主张 三、整合传播策略 四、广告效果监测及风险防范机制 五、合作方式 市场背景 ( 1 ) 1、近十来来，保健品行业以15%—30%的速度发展，市场潜力 惊人，吸引了众多投资者进入这个行业，市场竞争激烈； 2、WTO协议的签署，标志着中国对外经济开发的加快。对保健 品行业而言，洋品牌的大量涌入，是每一个保健品厂家首先 要面对的问题； 3、市场结构由一、二代保健品向第三代保健品转型，但产品的 功能依旧单一，主要集中在免疫调节、抗疲劳、调节血脂、 改善骨质疏松、改善胃肠道功能、延缓衰老、营养补剂（补 充维生素等）等功能上。 4、消费者在受过广告大战的洗礼后，消费日趋成熟； 5、市场竞争手段单一，广告是维系品牌能否生存的基本条件. 市场背景 ( 2 ) 市场竞争激烈 分析： 消费者 消费者