苏州横塘商业项目B地块营销策略沟通案.pdf

横塘商业项目B地块 营销策略沟通 用卖汉堡包的速度卖房子！ CONTENTS 营销 项目分析 1 基础数据／基础定位／提升定位 方案 ／项目理解 四大 市场分析 版块 2 竞争个案分析／市场分析结论／ 案例分析 营销战略 3 战略内容／项目定位／案名推荐 推广战术 4 推广费用／项目推广表／推广 目标／销售进度／平面表现 项目分析 1’st XIANGMU 横塘商业项目 自我认识后的领先营销 ◇ 基础数据 项目位置 苏福路 土地性质 商业 占地面积 97263M2 2 建筑面积 136168M 容积率 ≤1.4 建筑高度 ≤16M 项目所在的苏福路、滨河路片区为苏州 较有名气的横塘建材市场所在，周边有 成熟的专业市场氛围，是本案定位的立 足点和根本。 ◇ 基础定位 建材装饰城 产权式商铺 ◇ 提升定位 苏州标志型 行业背景专业市场 投资工具 ◇ 项目理解 优势S ： 劣势W ： 1 、成熟的建材装饰市场，在苏州影响广泛。 1 离主干道有一定距离。 2 、经营商品齐全。 2 目前周边交通不便。 3 、位于西环和南环高架交界处，交通便捷。 3 区域经营环境脏乱差，档次低。 4 、低总价。 机会O ： 威胁T ： 1、原有市场基础较为成熟，在苏州有较强知名度。 1、目前苏州市场上各类投资类商业。 2 、 老市场面临拆迁，现有经营商户，有直接成为本案客 2 、二三层商铺的去化需要引导，一直以来横塘区域都是 户的可能；