中小企业竞争与发展 项润.pdfVIP

第 1 页 第 2 页 第 3 页 中小企业经营并非单纯地管理或统治 ，而是一种战略，一 种崭新事物 的创造 。犹如二人对弈 ，商手和庸手在竞技地运用 上迥然不 同。庸手往往始如脱兔 ，终于后继无力 。初落子时很 快 ，后来则陷于苦思 。反观高手 ，情形恰好相反 ，一开始就深 思熟虑 ，绝不轻率落子 ，后来就愈攻愈猛 ，令人无招架之力 ， 这其 中奥妙在于 ：高手之所 以开始必须费时，乃是因为下一步 棋必须将全盘 的可能性考虑 的面面俱到 ，再战愈久 ，盘 的空位 愈少 ，选择 的可能性亦随之递减 ，所 以落棋 的速度就愈来愈快 了。 了解全盘 ，方进行竞争 ，这才是最好 的战略 。然而棋艺不 精者 ，仅注 意每一事 的狭 小范 围，而被对方 的落子方法所迷 惑 。这 岂不是对变化莫测 的经济环境忽喜忽忧 ，患得患失的最 形象写照 ？如果你站在经营者 的立场 ，希望 自己经营的中小企 业成长和繁荣，那么，你绝不能满足于平凡的棋局和开局 。 任何社会经济系统 ，不论是谁创建 了它 ，不论创建 的 目的 是什么 ，一当它开始存在 ，它首先必须追求 的 目标是维持其生 存 ，实现其发展 。我们把系统 自诞生 ，到发展壮大 ，到消亡 ， 称之为系统的寿命周期 。中小企业在寿命周期 中经历诞生 、成 长 、成熟 、衰亡 四个历程 。在成熟到衰亡 的过程 中，中小企业 可能经过蜕变而发展进入二次创业阶段 ，从而使 中小企业进入 了新一轮 的生命历程 ，这也便是 中小企业成长 的基本规律 ，如 图 从某种意义上说 ，任何企业存在和发展都是 以社会 的接受 第 4 页 图 中小企业成长基本规律 为前提的，而社会之所 以允许它们存在 ，又是因为它们提供 了 满足某种社会需要 的产 品或服务 。企业要 向社会提供此类产 品 或服务 ，则必须先 以一定的方式从社会 中取得某些资源并加 以 组合 。它们 向社会 的索取 （投入资源或生产成本 ）越是小于它 向社会提供 的贡献 （高质量 的产 品和服务 ），向社会提供 的产 品服务与社会需要 的产 品和服务越是吻合 ，则企业 的生命力就 越是旺盛 ，其生命 曲线就越丰满 ；而企业提供给社会 的贡献越 是与科学技术 的发展紧密联系 ，越是与人们 的需求紧密结合 ， 其生命周期越可能延长 。中小企业 由于 自身资源缺乏的限制 ， 更必须集 中 自身力量 ，瞄准某一细分市场 ，提供高质量的产 品 或服务，以维持 自身生存，实现发展。 中小企业在诞生期 ，限于 自身 的能力和对社会地有 限了 解 ，向社会提供的产 品和服务总是有限的，企业还须不断与社 会进行磨合 ，内部各要素、各部 门亦需进行磨合 。随着 中小企 业 的成长和成熟，它与社会 的相互认识不断加深 ，所能提供 的 产 品和服务与社会需要便倾 向和谐 。但一旦 中小企业不能跟上 社会地变化 ，其产 品或服务不再被社会需要 ，或 内部 的资源转 第 5 页 换功能退化 ，其 向社会 的索取超过对社会 的贡献 ，则系统会逐 步地被社会所抛弃 ，趋 向危机 。由于 中小企业左右市场需求 的 能力较小，其对社会需要依赖 。 根据上面 的分析 ，可 以看 出，中小型企业 的生命力取决于 社会对其产 品和服务 的需要程度和其 自身满足需求 的能力 。同 时，中小企业满足社会需求 的能力又取决于其对社会需求 的认 识能力 、从社会 中获取资源 的能力 以及组织利用资源 的能力 。 因此 ，要提高 中小企业 的生命力 ，就必须使 中小企业提高 内部 的这些能力 ，依据 不 同生存 发展 阶段特 点采取适 宜 的营销策 略，增强社会对 中小企业的产品或服务的需要程度 。 由于社会 的需要是在不断变化 的，中小企业要适应这一变 化 ，必 以此为契机 ，以新 的方式 向社会提供新 的产 品或服务 ， 从而摆脱前述 的阶段 。这 即所谓 的创新 ，它使企业迈入新 的循 环 ，从而延长 了其生命周期 ，如 图