山东同兴酒业有限公司真卿酒营销咨询项目建议书.pdf

山东同兴酒业有限公司 真卿酒营销咨询项目建议书 张首峰 北京 嘉华大厦 2009年6月 在未正式合作前，本项目建议书知识产权属于张首峰所有 上海速锐咨询 首席咨询顾问 张首峰 2009 北京 通过此次同蔡董事长、郑经理的沟通，初步了解了同兴酒业有关未来的规划、企业硬件、公司营销企 划能力、产品线现状、价格体系、渠道拓展状况、促销策略、营销系统人力资源现状等相对全面的情 况。初步判断如下：尽管同兴酒业在目前市场运营中存在这样那样的不足，但以我个人数年为各类酒 企的咨询经验以及对白酒行业未来变革趋势的把握来看：拥有良好的企业硬件设施、以蔡董事长的胆 识与发展决心、核心管理团队的忠诚与敬业、坐拥陵县本地市场之利等因素，只要规划得当、假以时 日提升营销执行力，同兴酒业跃入山东知名 （盒装酒）白酒企业指日可待！ 存在的问题 由于营销规划能力相对薄弱，营销上出现桑塔纳发动机驱动宝马车的营销现 状 表现在产品开发、价格策略、渠道拓展、促销策略的无序与混乱 经销层面设计简单，未充分利用各层面力量、仅以七八个人、三五条枪运作 容量相对巨大的陵县及周边市场 营销人力资源系统缺乏规划，营销执行力严重不足 在消费者心目中成为陵县白酒老大缺乏办法、对付小窖仙的混乱竞争缺乏必 要的手段与方法 上海速锐咨询 首席咨询顾问 张首峰 2009 北京 马上行动！ 订立同兴酒业未来3-5年的营销发展战略 进行产品聚焦、开发新产品、推广新产品 制定营销渠道拓展策略 制定重点消费者促销、渠道促销、内部促销策略 规划营销系统人力资源建设 上海速锐咨询 首席咨询顾问 张首峰 2009 北京 订立同兴酒业未来3-5年的营销发展战略 上海速锐咨询 首席咨询顾问 张首峰 2009 北京 以提升陵县、外地市场的消费者对真卿酒的品牌价值为方 向，订立未来3-5年间真卿酒的各类发展战略目标：销量目 标、销售目标、利润目标、市场拓展范围、人力资源发展目 标等工作——提交咨询报告 《真卿酒营销发展战略咨询报告》 1、同兴酒业为哪部分人服务？（目 标人群定位） 2、在目标客户群中 希望占据什么样的位置？ 3、这些人为什么非要买真卿酒？ 4、几 年以后同兴要达到什么目标？ 5、如何 才能达成目标。同兴靠什么 （竞争优势 ）达成目标？ 6、同兴靠什么赚钱 （赢利模