广告豪杰 京华企业咨询公司[编].pdfVIP

第 2 页 第 3 页 美 国著名 的“牛 肉在哪里 ”广告 年美 国出现一则 电视广告 ，名为“牛 肉在 哪里 ？”内容 大意是：一家卖汉堡牛肉饼的连锁店叫 “温蒂 想跟世界闻名 的麦当劳汉堡牛 肉饼店打对 台，特别拍摄一则广告，三位年近 岁的老太太坐在又高又大的柜 台前吃午餐，她们要的是面包 夹牛肉，但送上来 的只是又厚又大的圆面包 ，找来找去，甚至 趴到桌子底下去找 ，也找不着应该夹在面包当中的牛肉。于是 一位老太太对着镜头大喊 “牛肉在哪里 接着幕后 的声音告诉 观众说：“如果这三位老太太去 ‘温蒂 ’吃午餐 ，就不会发生找 不着牛 肉的情形 了。” 这则广告一炮打响， “牛肉在哪里 成了美国最流行的口 头禅，连竞选总统的政治家也曾引用它。 说这句话的老太太一下子变成名人 ，电视台请她表演 ，报 纸对她采访，众人向她要照片。做这个广告的模生顿广告公司， 从此名声大振 ，业务应接不暇。 第 4 页 套出总统一句话作为广告词 一 出版商有一批滞销书久久不能脱手 ，他忽然想 出了一个 主意：给总统送去一本书 ，并三翻五次去征求意见 。 忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便 回了一句 ： “这本书不 错 。”出版 商 便 大 作 广 告：“现 有 总 统喜 爱 的书 出售 。”于 是 这 些 书一抢而空 。 不久 ，这个出版商又有书卖不出去，又送 了一本给总统 。总 统上过一回当，想奚落他 ，就说 ： “这书糟糕透 了。” 出版商闻之 ，脑子一转 ，又做广告： “现有总统讨厌的书出 售 。”有不少人出于好奇争相抢购，书又售尽 。 第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训 ，便 不作任何答复，出版商却大作广告： “现有令总统难 以下结论的 书，欲购从速 。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得 ，商人大发 其财 。 “已长发的部分，请勿再涂此药 ” 成药之 中，最 引不起消费者购 买欲 的大概是生发剂 了。因 为这种药 品都没什么药效 ，买 的人很少 ，因此一旦滞销 ，想打 开销路就比登天还难 。 美国的 生长剂初期也是一种销路非常不理想 的药 品，但是一家销售促进公司为它想 出了一个起死 回生 的妙策之 后 ，就像池水掀起涟漪， 年间便售出了 多万瓶 。 第 5 页 其成功的妙诀 ，便是在标签说 明及说 明书上用醒 目的红字 印着这样 一句广 告词：“已长 发 的部分 ，请 勿再 涂此药 。” 门前“不可偷看 ” 引来众多顾客 外 国有一家饮食店 ，门前摆 了个大酒桶 ，并在上面 引人注 目地写着 ： “不可偷看 ！”周围无遮无拦 ，路过的行人都禁不住 好奇心的驱使 ，停下脚步想看个究竟 。看完之后不禁令人大笑 。 原来桶里写着 ： “我店有与众不 同、清醇芳香的生啤酒，一杯五 元 ，请 享 用 。” 这 “不可偷看 ”的生意广告，就是利用了人们的好奇心理 ， 吸引你非看不可 。当然 ，看过之后 ，也许就会产生花五元钱 品 尝一下这里的啤酒的想法 。 “寻人启事 ”是广告诡计 解放前，《申报》、《新闻报》的分类广告里，曾出现寻找银 老太太 的广告，还登了一个戴眼镜的老大娘的图像 ，读者见此 广告，无不恻然动情 ，非常关注这位老太太 的命运 ，希望能帮 助寻找 。