企业经营实战演练.ppt

第一年回顾 体会与收获： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 计划： _______________________________ _______________________________ ___________________________ * ppt课件 产品与市场战略的正确定位 产品－市场矩阵 市 场 增加市场份额 扩大市场 开发新产品 多样化 现有的 新的 产 品 现有的 新的 提高效益和减少成本成为重点，扩展市场份额。运作效率和生产部门非常重要。典型：Dell 强调新产品开发，产品开发部门非常重要。典型：Sony 开拓新市场，新客户，营销部门非常重要。典型：联想，华为 冒险闯入一个未知的领域。必须要拥有优质的产品、透彻的市场研究以及甘愿承担风险的企业领导人。典型：Intel(1984) * ppt课件 市场营销组合（Marketing Mix ）的4P Marketing mix Product Place Price Promotion Target Market 　基本产品 　预期产品 　扩展产品 　潜在产品 产品 渠道 价格 市场推广 　公开报价（国内/国外） 　折扣 / 战略折扣 　促销价 　付款方式和周期 　直销 　分销（代理、联盟、 　　　　合作伙伴） 　网上行销 　电话行销（井田制） 　传销 　邮购 　地域 　覆盖 　广告 　媒体宣传 　活动（研讨会、 巡展、展览、 促销、用户大会） 　公共关系 营销组合 目标市场 * ppt课件 年度战略讨论 第一季度： ________________________ ________________________ 第二季度： ________________________ ________________________ 第三季度： ________________________ ________________________ 第四季度： ________________________ ________________________ 公司在第二年度的战略要点： * ppt课件 现金流量表 * ppt课件 考虑预算 季初现金帐 变卖生产线 变卖原料 变卖厂房 到期的应收帐款 可用的现金总量 上年应交税 市场营销 贴现 偿还短期贷款 利息 采购原材料 研发费用(产品、市场、ISO) 每季度管理费用 生产线更换 投资厂房 新产品线建设 其他 已用的现金总量 差额 需要新贷款 + + + + + = + + + + + + + + + + + + = = 1季度 2季度 3季度 4季度 * ppt课件 第二年回顾 体会与收获： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 计划： _______________________________ _______________________________ ___________________________ * ppt课件 何时恰当融资 如何获得新贷？（长贷？短贷？贷款时机？） 银行的特点---嫌贫爱富（连年的亏损，使你所有者权益越来越低，你今后可能会失去贷款或续贷资格。 如何利用贷款？ * ppt课件 制造业方程式 预测 需求 合同 物料需求计划 产品信息 库存信息 主生产计划 采购计划 加工计划 * ppt课件 用简单的手段实行控制－MRPII 物料需求计划 MRP 能力计划 CRP 要用什么 需要多少 有什么 有多少 生产什么 市场需求 买什么 买多少 何时要 做什么 做多少 何时做 * ppt课件 主生产计划和粗能力计划 主生产计划的重要性 需 求 供 应 ? 承上启下：将宏观计划转换为微观计划 ? 沟通内外：集成市场信息与内部信息 微观计划 宏观计划 * ppt课件 主生产计划 简单的主生产计划（MPS）报表 物料名称： Crystal 提 前 期： 1Q 现有库存量 ： 8 批量: 3 时段 当期 1 2 3 4 5 预测量 5 5 5 5 5 合同量 12 8 2 2 9 毛需求 12 8 5 5 9 预计库存量 8 2 0 1 2 1 净需求 4 6 5 4 7 计划产出量 6 6 6 6 9 计划投入量 6 6 6