个险产品策略.pdf

个险产品发展策略 个险产品发展策略 个险产品开发部 个险产品开发部 主要结论 主要结论 个险产品策略 1.面向大众市场的扩张性产品开发策略； 2.随着保险市场的进一步发展，产品策略逐步向目标 市场的明晰化迈进； 3.始终以提升公司内含价值为导向。 2 2 主要结论 主要结论 个险产品战略举措 平安个险产品发展策略 对应的战略举措 •建立完整的营销产品体系，并不断 1.面向大众市场的扩 进行清理和改善。在销售上通过佣金 张性产品开发策略 和基本法调节代理人的产品选择 •对各个客户群体的保险需求进行针 2.随着保险市场的进 对性的分析，逐步开发一些具有细分 一步发展，产品策略 市场特色，且有销售潜力的产品。 逐步向目标市场的明 •突出产品保障特性，并研究区域差 晰化迈进 别性产品。 3.始终以提升公司内 •通过对不同产品线的盈利能力分 含价值为导向 析，进行产品类别结构调整，以提升 公司价值。 3 3 主要内容 主要内容  产品策略制定 产品策略实施 4 4 前 言 前 言 产品策略是连接公司整体发展战略与产品开发的桥 梁，提供了新产品开发的宏伟蓝图。通过这个桥梁，决 定了资源的优先配置顺序以及对机会的选择，战略目标 转化为具体的产品方案，而产品目标须与公司的经营目 标相一致。 产品策略的制定需要考虑外部经营环境以及自身内 部的竞争优势，并随着这些因素的变化而适时调整。 5 5 个险产品策略 个险产品策略 基于目前国内寿险市场及公司现状，我们认为 未来两、三年公司所采用的产品开发策略应该是： 1.面向大众市场的扩张性产品开发策略； 2.随着保险市场的进一步发展