打造有战斗力的团队含备注.pptVIP

a、加强产品知识学习：条款、费率等 b、政策法规的熟悉度：社保、财税、行业法规等 c、业务保全处理知识及理赔处理知识 d、公文写作能力：计划书、销售文案、业务报告等 专业知识水平 a、良好的沟通表达能力 b、客户资源获取和挖掘能力 销售技能 a、目标管理 b、时间管理 c、情绪管理 养成工作习惯 如何提升单兵作战能力？ （1）加大项目运作力度，充分发挥每个成员的优势，形成较强的作战能力。要将重点业务环节落实到人，情报收集、项目需求分析、客户关系处理、保险计划制作、见面洽谈和今后服务方面培养出专门的高手。相互协作，发挥整体实力，将项目有效推进。 （2）确定有效的团队协作策略。 （3）主管做好团队的统筹协调工作。 （4）强化有效方法的执行和有效工具的使用。 如何提升团队协作能力？ 小组对抗擂台赛 个人对抗擂台赛 阶段性安排特定实战对抗 1、基本法晋升考核 2、推动方案达标考核 3、荣誉体系考核 4、更高更合理的目标安排 强化目标考核 THANKS 用时：30秒 表述：按胶片内容进行表述。 用时：30秒 表述：按胶片内容进行表述。 备注：过度页。 用时：30秒 表述：按课程内容衔接过渡。 用时：2分30秒 表述：按胶片内容进行表述。 提问1：你所在的区域有多少家寿险公司？多少家产险公司？中介代理机构呢？ 提问2：你知道目前中国大陆有多少家保险公司吗？ 用时：1分 表述：按胶片内容进行表述。 用时：5分 表述： 随着社会的发展进步，团险市场也在发生着巨大的变化。原有团险传统的老业务正在逐渐的萎缩，如团体年金业务、学生险业务等。有些老业务规模虽然没有出现萎缩，但受互联网快速发展的影响，业务开拓形势已经发生很大的改变，不再是一个团队甚至区域分公司能够组织运作了，如航意险、旅游险等。 当然，社会的发展进步也带来新的业务机遇，但人们对新鲜事物的接受是需要时间和过程，新业务开拓仍需加速。 提问：你还了解还有哪些老业务出现萎缩？ 备注：过渡页 用时：30秒 表述：按课程内容衔接过渡。 用时：30秒 用时：1分30秒 用时：1分 用时：1分 用时：1分 用时：1分 用时：2分 备注：过渡页 用时：1分 表述1：按课程内容衔接过渡。 表述2：每个企业及管理者都想拥有有战力的团队，都想打造有战斗力的团队。在我们想方设法打造或提升团队战斗力之前，必须要清楚衡量战斗力强弱的标准和团队战斗力的本质。 用时：3分 表述： 我们很难用过程来判断团队的战斗力强弱，比如说，一家企业上千人的销售队伍，在市场上浴血奋战，奋不顾身地工作，这算不算战斗力强？这个不好判断。如果奋战的结果不但没有扩大市场份额，反而被竞争对手蚕食了自己的市场，我们只能说这是一个没有战斗力的团队。一个团队有没有战斗力，只能从结果来判断。如果高效率地完成了目标，那就是有强有力的战斗力；如果是达到了目标，但却没有效率，战斗力就属于一般；如果既没效率又没实现目标，战斗力就为零。所以，团队建立后，不一定就具备了战斗力。如果把团队成员互相分散，虽然客观上这个团队仍然是存在的，但事实上他们已经无法发挥团队的力量；如果这个团队整天什么事都不做，不去行动，同样也不会产生战斗力。 经过研究，人们发现团队要想爆发出战斗力，还需要一定的条件。这一条件可以用两句话来概括：动则力强，静则力弱；聚则力强，分则力弱。这其实也就是团队战斗力的本质。 用时：1分 表述：了解团队战斗力的本质，我们来看一下提升团队战斗力的方法： 用时：7分 表述： 如果团队的意愿与价值不能统一，你说东他说西，就像人在思想斗争时会降低行动效率一样，团队的意愿与价值不统一也会降低行动效率。作为团队的领导者，要经常做团队成员的思想工作，台塑的老板王永庆就是个做思想工作的高手，他认为业绩不是讲出来的，而是自然产生的，团队的思想工作做得好，业绩自然就好。王永庆不强调业绩，而是注重三个思想方面的工作。 一是他希望跟下属能够有相当程度的共识，这样才会步调一致，不会有分歧； 二是他要求下属不断的改善，坚持不懈，但是不具体要求它们干什么； 三是他要求下属严格执行他的命令，不能有丝毫的马虎。 作为团队的主管，在统一团队意愿或价值方面时还要注意以下几个方面： 1、欣赏，学会欣赏、懂得欣赏 很多时候，同处于一个团队中的工作伙伴常常会乱设“敌人”，尤其是大家因某事而分出了高低时，落在后面的人的心里就会很容易酸溜溜的。所以，每个人都要先把心态摆正，用客观的目光去看看“假想敌”到底有没有长处，哪怕是一点点比自己好的地方都是值得学习的。欣赏同一个团队的每一个成员，就是在为团队增加助力；改掉自身的缺点，就是在消灭团队的弱点。欣赏就是主动去寻找团队成员的积极品质，尤其是你的“敌人”，然后，学习这些品质，并努力克服和改正