保险基础知识含备注.pptVIP

我们今天的课程非常的简单，主要分为以下三个部分：保险合同、产品五要素和常见条款。 在前面的课程，我们已经了解到了保险有悠久的发展历史。随着人们对保险的需求不断细化，人身保险的分类也越来越细致。人身保险和财产保险一起形成了保险产品体系。保险合同作为符合法律规定的正式合同，是投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。那什么是投保人，为什么要学习寿险基础知识？我们一起来了解下。 我们今天重点了解的是人身保险的一些最基本概念，更多的理论和法规在今后的产品学习和将来的保险代理人资格考试辅导中大家会陆续接触到。寿险基础知识是你在大金融时代迈进专业领域的第一步。寿险基础知识是你在寿险行业中驾驭寿险产品的第一招。 当然，想要明明白白拥有保险，或把我们的产品清楚地推介给别人，需要我们持续不断地学习。 按照保障对象的不同，人身保险可以分为人寿保险、健康保险、年金保险、意外伤害保险和投资型保险。我们最重要的是把五大风险对应的五大保险需要牢牢记住。 在座的各位买过保险的请举手， 买的是什么产品？保什么的？我们先看一个案例，通过这个案例，看看大家都了解了那些知识。 刚才的案例当中，谁是投保人，谁是保险人，谁是被保险人，谁是受益人？他们的合同有什么利益，利益的载体是什么？ 请问：谁是保险人？（提问学员） 保险人是承担保险责任的法人企业，指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或给付保险金责任的保险公司。保险人不是自然人，而是保险公司。 请问：谁是投保人？（提问学员） 通俗地说，投保人就是支付保险费的人，投保人应具有以下条件：1、具有相应的权利能力和行为能力；2、投保人对保险标的具有保险利益；3、投保人履行交付保险费的义务。 被保险人是享受保障的人，受保险合同保障、享有保险金请求权。那么保险人有什么样的资格限制呢？ 第一，在人身保险合同中自然人才可作为被保险人；第二，在以死亡为给付条件的保险合同中，无民事行为能力的人不得成为被保险人，但父母为其未成年的子女投保时除外，只是最高保险金额通常有限定。 与学员互动 姑、姨、叔、舅、祖父母、外祖父母可以给孩子买保险么？兄弟姐妹之间可以买保险么？（不能，只有父母、配偶、子女之间才能相互投保，建立投保人、被保险人关系） 受益人是有权领取保险金的人，受益人的资格并无特别限制，受益人的受益权是通过指定产生的，若投保人指定或变更受益人，必须征得被保险人的同意。未指定受益人的情况该如何处理？ 提问学员 如果投保人没有指定受益人，按照法定处理。在受益人未确定的情况下，被保险人的法定继承人就视同受益人，保险金应视为死者的遗产，由保险人向被保险人的法定继承人履行给付保险金的义务。 以刚才合同的为例，他们通过合同与保险公司确定了什么权利义务关系呢？我们应从哪里入手来了解保险产品呢？我们一起来了解下产品都有那些要素？ 我们在购物时一般都会考虑产品的哪些相关因素？（提问学员）例如我们想买一部手机。是不是要考虑想买什么价位的？对品牌有什么偏好？翻盖的还是直板的？手写触摸还是键盘输入？喜欢手机有强大的娱乐功能如拍照、音乐、游戏还是基本的接打电话、发短信就行？需不需要GPS导航、上网等功能？对待机时间是否有特殊要求？这些问题一一解决，我们的选择也就明确了。我们家里买其他东西是不是基本上都考虑这些问题？ 投保条件解决的是“谁能保”的问题，包括被保险人的年龄、性别、身体状况等。 比如说这个人身体不健康，但是很有钱，能不能投保健康险？答案是肯定不行的。保险公司不是谁都可以保的，只有健康、有一定经济基础、年龄适合的人，才可以购买保险。 保险费=保险金额×保险费率，简单地说，就是客户向保险公司缴纳的费用。上一张灯片案例中，保险费是多少钱？答案是2万元。 保险金额就是“保多少”，也就是保险责任发生时受益人能够享受到的保险金。结合案例具体解释下，如果在发生重疾情况下，小明可以获得多少钱的理赔。 保险期间就是“保多久”，也就是保险责任的有效期限。 保险期间是计算保险费的依据，也是保险人履行保险责任的依据之一。小明案例中，保险期间是20年。 保险责任解决的是“保什么”的问题。前面案例提到的小明购买的保险，其保险责任之一就是终身享有60种重大疾病的保障，而且是提前给付重大疾病保险金。 展示顺序依然是通俗解释、定义、举例 在这个正式版的计划书当中，我们来一起找出产品五要素。 引导学员一起了解，并掌握五要素。 保险的各项规定非常严谨，刚才我们一起学习的仅仅是最基本的入门知识，除此之外寿险还有一些常用的条款。因为时间的关系我们今天重点了解几个非常人性化、实际工作中经常用到的条款。 所谓的责任免除，就是在保单合同中规定的，出现因所列情形之一导致被保险人身故的，保险人不承担给付身故保险金的责任。 宽限期条款：如果客户因特殊原因导致交费困难，续期保费缴纳可从保费应缴日顺延60 天