保险团队组织发展分享战胜自己就能战胜一切.pptVIP

战胜自己就能战胜一切 前言 「自我斗争」战胜自己就能战胜一切。在每个人的内心里都藏着一个自私、自大、傲慢且自以为是的魔鬼。它蒙蔽了我们的双眼，使我们丧失了危机意识；它阻塞了我们的耳朵，使我们听不到良言；它怂恿我们，它激怒我们.....最终，在这个世界上，绝大多数人都奔向了失败！谁能打败这个魔鬼，谁就率先成功。 目 录 魔鬼 利器 荣耀 谁是阻拦你成功的魔鬼？ 2014年是谁阻拦了XX主管排名提升？ 排名 营业区 主管 累计保费 高底薪人数 排名 营业区 主管 累计保费 高底薪人数 谁是阻拦你成功的魔鬼？ 2015年一季度是谁阻拦了XX主管排名提升？ 排名 营业区 营业组 总和 高底薪人数 排名 营业区 营业组 总和 高底薪人数 谁是阻拦你成功的魔鬼？ XX的战绩： 2014年个人全年： 个人FYC25.2万 基本法管理收入43.7万 2015年1季度：个人FYC6.25万基本法管理收入18.8万 XX的战绩： 2014年个人全年： 个人FYC5.4万 基本法管理收入107.1万 2015年1季度：个人FYC2.45万基本法管理收入31.8万 谁是阻拦你成功的魔鬼？ 魔鬼就是你自己 你不自信你有能力挖到金矿 你不相信高底薪会改变你的命运 你不守信你在区部经理会议上许下的诺言 承诺是一笔未偿还的债 XX说：“我们的高底薪人员太少，新益部要想二季度PK获胜至少要有10个高底薪才行” 一季度区部经理会议 XX哥说：“我对自己定位太低，满足小富即安，接下来我要夯实架构争取1+5中支主任，我要引进优秀同业，我要招募高底薪人员。。。” XX经理说：“我要新增5个高底薪，引进一个金直辖，1+8中支主任” XX姐说：“来了新华，我感受到了企业家精神，我要继续引进，要做好团队建设，要改变队伍的基因，招募高底薪” XX姐说：“我要二季度新增3-5个高底薪，6月底1+8中支主任，6月15日之前引进一个筹备经理” ....... 目 录 魔鬼 利器 荣耀 驱赶魔鬼的利器是什么？ 唯有行动才能改变现状 你在做增员选材么？ 你的客户经营到位么？ 增员选材的关键 增员标准： 1、年龄30-50岁之间 2、女性优先 3、原职业与销售有关/有成功经历 4、形象好、气质佳（无法培养的特质） 选材与规划并重 选优标准： 1、能列出30位准客户名单 2、能列出30位车险客户 3、愿意开个品酒会并列出酒会行事历 新人班送训是关键 筛选 学习 考试 增员 上岗 规划 30331 酒会 规划 高底薪 客户经营的关键 酒会最重要的环节是什么？ 客户筛选！ 酒会几桌最好？ 3-4桌最佳，方便招呼，达成率高（数据支持：约70%） 30份工具 3场茶会 3个社保顾问 1场个人品牌酒会 酒会不可缺少的？ 细节！ 请帖递送座位安排进门礼品个性化市调表 目 录 魔鬼 利器 荣耀 高底薪新人的做法： 1、来源于坚持出勤：通过每天参加早会来了解公司的最新政策和方案，同时在早会上交流学习，不断提升自己的能力与展业水平； 2、来源于紧跟节奏：作为新人，入司初什么都不懂，张靖经理教导，在保险公司，只要记住：听话照做，跟着公司的节奏走，做保险也能很简单； 3、来源于产品策略：主卖健康险，高底薪易达成：健康险折标率高，只要做3万多的健康福星，即可达成5万标保，相对分红产品，保费低，佣金高，易促成，自然也容易达成高底薪； 4、来源于客户经营：通过每月至少征订30份工具，递送工具，来培养自己的影响力中心，通过参加茶话会等积累式活动来打造自己的保险顾问“亲卫队”； 5、来源于个人酒会：成就高底薪最重要的还是要开一场成功的个品酒会，通过酒会的运作，影响力中心带客户，集中式促成。马红艳伙伴能达成高底薪，最重要的就来源于5月8日成功召开的个人酒会。 高底薪是一种荣誉，更是一种鞭策，相信自己，每一位新人都是有能力站在更高的舞台上去展现自己，肩负更多的责任，取得更大的成功！