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英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 行间距：1.3 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 最佳实践典范案例模板 讲师介绍： 年龄：26岁 职业背景：个体销售 入司时间：2016年4月 目前职级：AS 7月金娃娃退市 21件 精英俱乐部会员 ****单月件数最高纪录 ** **本部 成长来自一次次突破 成功突破件数，我背后的努力 突破后，我的成长 2017开门红，再次突破的良机 目 录 7月21件心路历程： 1件单 4号 6号 4件单 5件单 1件单 1件单 3件单 1件单 5件单 11号 14号 22号 25号 29号 7号 1、为了突破自我，挑战荣誉，心里暗暗定下目标30件 2、骄阳似火，咬牙前行，一步一步朝目标努力 我是怎么做的： 方法一、制定目标，目标很重要 我在入司三个月，我以为荣誉就是坚持每月2单，做到**之星，直到6月底参加分公司培训后才知道优秀的人这么多，还有**双星，**之星终身会员。因此培训期间我就暗暗下定决心，我想挑战一次，突破自己，给自己定了一个目标！ 方法二、清分客户，梳理名单 使用通讯录的方法先列出100个客户名单（主要为亲戚、朋友、微信好友） 名单里有缘故客户和转介绍的客户 重点标注签过单的老客户、有小孩的、和前期沟通过保险观念的客户 我是怎么做的： 快速列出准客户100 1、往后推算3个月所有生日的客户朋友。 2、往前推算3个月所有送过计划书没有成交的客户。 3、往前推第3个月，签完新单的客户可以做季回访和转介绍。 4、往前推2个月，交完续期客户登门感谢。 5、往后推3个月，马上要收续收的客户、做保单检视和产品教学。 6、往前推3个月，所有参加产说会、沙龙讲座没有签单的客户。 7、特殊节日，提醒30个跟节日有关系的人，是最重要的拜访理由。 8、手机联系最近30个非保险电话，每日一个非保险电话，下月拜访。 方法三、一天十访，坚持拜访 每天坚持至少十访，全月拜访了400多名客户， 拜访方式：微信聊天、电话约访、见面促成 前期营造氛围：借助公司大型产品发布会朋友圈宣传造势 后期客户不足了怎么办：相信**产品的实力，敢于开口转介绍，有5件单来自于已经成交客户转介绍 -我的话术：这么好的产品，既然你都这么认可，为什么不介绍给你身边的人呢？ 我是怎么做的： 我的感悟： 人一定要逼自己一把， 不然你不知道自己有多优秀！ 作为新人，我的技能其实并不专业，所以只有付出更多的勤奋和努力，如果7月我只拜访了20、30名客户，那么结果可能就是只成交2件、3件，挑战全省件数王更是不可能完成的任务，所以： 成功突破件数，我背后的努力 突破后，我的成长 2017开门红，再次突破的良机 目 录 成长1：格局突破 收入增长 **之星到**双星从4千到1.4万 月份 件数 备注