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孩子周边潜力巨大 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 业绩展示 月份 2014 4月 2014 5月 2014 6月 2014 7月 2014 8月 2014 9月 2014 10月 2014 11月 2014 12月 2015 1月 2015 2月 FYC 2915 3376 3536 5247 5806 36039 11243 10744 3506 97779 9615 件数 2 2 3 3 3 5 3 6 2 5 2 收入 5543 7144 8403 9538 10043 51126 18613 20016 11986 125717 未出 观念和现象 一、孩子的世界很单纯，通过孩子易找到共同语言，不易拒绝和反感。 二、初为人父人母都想给孩子买保险 通过孩子，最容易接触客户 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 方法一：通过孩子特长班 1、如何接近？ “我老婆可忙了，都没有时间带孩子过来。” “我妈妈现在是客户经理了，我妈妈可优秀了得了好多奖。” 注意形象、多聊一些孩子喂养、教育等方面。 客户的反应——愿意聊、欣赏你 自信、热爱工作、客户觉得我很特别 方法一：通过孩子特长班 2、如何索要联系方式？ “我们加个微信号吧，你看孩子们这么喜欢一起玩，以后我们可以经常一起玩。” 客户的反应：好啊好啊！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 方法一：通过孩子特长班 3、事后如何再次联系并保持联系？ 朋友圈互动、微信语音、约美容、喝咖啡、吃饭逛街等。 4、成果：成功增员2人，签单2个家庭 方法二：通过孩子索要微信号 1、如何教给孩子交朋友？ “儿子，以后如果你要是遇到喜欢在一起玩的小朋友，你就去和他要个微信号，我们好联系他，要不你再想和他玩我们联系不上怎么办呀!” 2、凭眼缘选客户、抓住机会！ 儿子喜欢一起玩、形象气质不错 案例（1月份10万5年交福享、2月份2件20万保额健星） ⑴、 索要微信：儿子你喜欢那个妹妹吗？你想和她一起玩吗？那你过去和阿姨要个微信号吧！ ⑵ 、建立联系：儿子在微信里语音，邀约周末一起玩 ⑶ 、保持联系：两次饭、每月2-3次去店里玩、 ⑷ 、成为朋友：聊孩子教育、夫妻感情 ⑸、 忠实朋友：一次生日会、同业竞争 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 成长感悟 1、关注孩子周围的市场 ——业务、增员（漂亮妈妈） 2、用心经营，成为朋友，朋友多了路好走 3、利用好你的资源，变得有价值 2015年目标 必达MDRT 增员同质妈妈，利用好孩子的活动，做大做强营业组
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