新人衔接培训1职涯规划基本法2018D版法吉祥版.pptVIP

——让专业变得一目了然 2018年D版直辖部管理津贴 直辖部管理津贴=直辖部当月累计FYC×奖金比率×继续率系数 FYC区间 营业部经理 高级营业部经理 及以上职级 FYC4000 0% 0% 4000≤FYC8000 12% 15% 8000≤FYC16000 22% 25% 16000≤FYC32000 32% 35% 32000≤FYC 42% 45% 直辖部13个月继续率K 继续率系数 K＜75% 50% 75%≤K＜80% 70% 80%≤K＜90% 100% K≥90% 105% ——让专业变得一目了然 2018年D版营业部育成津贴 VS 营业部育成津贴=被育成营业部当月累计FYC×育成津贴比率 职级 育成年度 育成代数 比率 营业部经理/高级营业部经理 第一年 第一代 15% 第二代 6% 第二年及以后 第一代 8% 第二代 3% 直辖部继续率奖=直辖部在职业务人员（含本人）当月个人继续率奖总额×继续率系数 直辖部13个月继续率K 继续率系数 K＜80% 0% 80%≤K＜90% 5% 90%≤K＜95% 10% K≥95% 15% 增设直辖部继续率奖 直辖部年终分红奖 直辖部年终分红奖=直辖部年度累计FYC×奖金比率×继续率系数 个人13个月继续率K 继续率系数 K＜75% 0% 75%≤K＜80% 70% 80%≤K＜90% 100% K≥90% 110% 直辖部月均FYC（元） 奖金比率 FYC4000 1% 4000≤FYC8000 1.5% 8000≤FYC16000 2% 16000≤FYC32000 2.5% FYC≥32000 3% 但是晋升需要达到一定的条件—— 助理客户经理转正客户经理 考核时间 晋升标准 助理客户经理最近一个工作月内 个人累计FYC≥2000元 个人累计件数≥3件 客户经理晋升营业部经理 滚动三个月 累计个人FYC1200 团队合计FYC12000元（含本人） 团队5人，直接增员2人 有效6人次 个人继续率不低于85% 通过培训及考评 高度 收入 晋升和高销售是实现收入提升的根本! 寿险营销三步曲　 3-5年 1-3年 第1年 客户/伙伴的积累 客户/团队的经营 个人/团队品牌铸造 事业前景这么好 应该怎么做才能成功呢 全情投入各项 培训与训练 认真履行工作职责，获取事业成功的要素， 全力以赴提高绩效。 态度 习惯 技巧 知识 保持良好的心态是成功的前提条件 树立对行业的信心 树立对公司的信任 树立自信心 树立积极的工作态度，坦然面对挫折，不轻言放弃 树立诚信展业的专业精神 强化目标及活动量管理，全面计划好工作， 养成良好工作习惯 随时更新、补充准主顾名单，认真填写“计划100” 每天按计划坚持一定的拜访量 每周尽全力保证一定的成交量 部门早会准时参加 认真填写工作日志，经常与主管、经理沟通 持之以恒 掌握业务知识 保险基础知识 产品知识 运营知识（核保/核赔/投保） E化行销系统的使用 电子建议书的制作 金融证券基础知识 投资理财基础知识 疾病与健康常识 国家相关政策法规…… 练就业务技能 销售技能 沟通技能 组织发展技能 自我管理能力 团队经营能力 管理工具的运用 …… 全情投入各项培训与训练 专业化销售 发展团队 全力以赴提高工作绩效 我 们 将 会 获 得 职位和个人能力的稳定提升 收入的稳定增加 福利保障更加全面 人脉的扩展 客户、下属的尊重 工作的快乐 成就他人，成就自己 …… 88岁依然亲自“跑单” 你能想象，有人88岁还不退休，依然到处跑业务吗？美国大都会**超级业务员梅第就是这样！88岁的他，到现在每天都开着车卖保险、送保单。为什么不退休？他笑说：“因为我一年能赚上好亿美元，比退休金还多！” 他在33岁时进入美国的大都会**，从收账员做起，5年后就跻身保险业务员的最佳荣誉———百万圆桌会议（MDRT），而且连续33年都是MDRT会员，至今保险业尚无人能打破他的纪录。 他现在已经88岁了，却不退休，每天早上4点半就起床，7点前进办公室，下午自己开车见客户、服务保户，再将客户拜访资料，包括兴趣、家庭资料、销售成功或失败的关键等，全部清楚记录。 即使已经是年纪一大把的老爷爷，梅第仍然坚守多年来不变的原则———“亲自送保单给客户”。不用邮寄，“因为这样才能够详细解释保单内容，并且增加保户买第二张保单机会。”梅第说，他的佣金收入中9成是自己亲自“跑”出来的，只有1成是与别人“合作”来的。 在你我脚下！ 职涯规划 THANKS 平安：管理津贴分直辖组管理津贴和营业部管理津贴： 直辖组管理津贴计提比例：5%——23%（fyc要求：4200——50,000）； 营业部管理津贴计提比例：1.