新人衔接培训17版9目标与行动平安营销版.pptVIP

* * 知行合一 目标与行动 我们的目标 拟定行动计划 课程大纲 我们的目标 持续入钻 坚持增员 当月承保个险FYC3000元以上，件数2件以上，新增金管家APP注册用户1个以上（A类机构） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0个月 3个月 6个月 9个月 12个月 18个月 24个月 …个月 30个月 注：3钻奖金仅限一次，12钻以后每6个月可享受一次钻石奖金 每三个月就可享受一次钻石奖金! 每六个月就可享受一次钻石奖金，上不封顶! 1000元 1000元 1000元 1000元 1000元 1000元 1000元 500元 持续入钻 —— 第1年收入68778元 第2年收入91757元 第3年收入103414元 第4年收入110408元 第5年收入117402元 当钻石之路走到第5个年头，连钻60个月精英会员，5年累计收入已达491759元 普通业务员和钻石业务员的5年收入对比 第1年收入 7056元 第2年收入10020元 第3年收入11431元 第4年收入12277元 第5年收入13124元 当走到第5个年头，普通业务员5年累计收入为46852元 钻石业务员 普通业务员 注：上述为总部营销部依据2010-2012年普通/钻石业务员月均FYC进行测算得出的数据 真正的勤劳致富 月月有E-PASS，季季有新人，争取早日晋升 正式职级满六个月 个人月均件数3件 个人月均FYC 元 所辖4人 组月均FYC 元 晋升主任的标准 坚持增员 —— 一步实际行动比一打纲领更重要。 —— 马克思 拟定行动计划 并不是有了工作才有了目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。  ——彼得 · 德鲁克（美国管理学大师） 我承诺： 在未来的三个月内一定要做到： 承诺人： 我的行动承诺书 每日有效拜访 访，每周新增 个准客户，每周递送 份建议书，每月成交 件，成为钻石会员； 每月做 个EPASS，每月新增 人，早日晋升主管。 请把它张贴在每天都能接触到的地方吧！ 请大家见证 课程预告：线上加油站 入司第8个月 单元1：续期利益知多少 单元2：如何寻找影响力中心 单元3：如何将客户拒绝转化为销售机会 单元4：三言两语触动加保 入司第9个月 单元1：私人定制，助你精准营销 单元2：10个数字说保险 单元3：人寿保险的8大法律优势 单元4：增员5问 导师自我介绍，树立威信，与学员建立同理心。 导师说明： -科学地制定目标和坚定的行动是成功的基础。 -今天这节课，让我们把所学的知识转化为行动计划，现在就行动。 * 导师说明： -首先我们来确定目标，目标定好了，就可以开始制定具体的行动计划，这两件事就是我们这节课的要做的。 导师提问： -大家还记得转正班上制定的目标吗？有没有已经实现目标的小伙伴来跟我们分享一下呢？ * 导师说明： -作为一名加入**半年以上的寿险代理人，我们的目标就是两点：第一、持续入钻，把每月钻石作为自己的销售目标，从而奠定业绩成长的基石；第二、在夯实业绩的同时坚持增员，走组织发展道路。学会两条腿走路，使自己在寿险道路上越走越宽。 -大家还记得入钻的标准吗？仅引发学员思考，无需学员回答。 * 导师说明： -导师结合投影片带领学员回顾入钻标准和钻石利益，号召学员设立成为钻石会员的目标，为长效经营打下良好的基础。 重点提示： -投影片中入钻标准以A类机构为例，不同城市类别执行不同版本。 -机构需根据实际情况，调整此页内容。 * 导师说明： -通过钻石业务员和普通业务员的5年FYC收入对比，我们可以非常直观的看出长期入钻带来的收益不止多一点点，而是10倍差距，所以可以说，持续做钻石才是真正的勤劳致富。 * 导师说明： -寿险行业的成功，不仅要有好的业绩和收入，更重要的是要有组织的发展，以抱团打天下的方式，做好事业平台的经营。 -那么，我们晋升主任的标准是什么呢？ * 导师说明： -美国管理学大师彼得·德鲁克曾说过“并不是有了工作才有了目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作”，所以明确的目标对于每个有成功欲望的人来讲非常重要。 -而成功除了要明确目标，更需要脚踏实地的步步前行，马克思也曾说过“一步实际行动比一打纲领更重要”。 -现在，目标我们已经确定了，就是连钻和晋升，那么就让