阳光保险2017综合金融基本法介绍.pptVIP

* 项目 政策纳入关键点 晋升、维持考核 1、晋升考核： （1）晋升AS时综合金融佣金计入晋升考核，最高计入晋升标准的30%。 （2）AS及以上层级综合金融佣金计入个人、团队晋升考核，计入比例不超过晋升标准的30%。 2、维持考核：综合金融佣金计入营销基本法，参与个人、团队的维持考核，但累计计入金额不超过考核条件中个人、团队FYC考核标准的30%。 3、综合金融佣金累计达到300元为1件，同一考核期内最多计为1件。 新人财补 综合金融佣金计入新人财补，最高计入比例不超过寿险FYC的30%， 综合金融佣金累计达到300元为1件，同一考核期内最多计为1件。 主管聘才与续航 1、聘才：综合金融佣金计入聘才期主管层级个人FYC，参与聘才达成，最多计入个人FYC考核标准的30% 2、续航：续航期主管本人综合金融佣金参与续航达成，最多计入直辖小组寿险FYC的30%，参与主管本人达成阳光星的考核，最高计入300元。 阳光星 综合金融佣金计入阳光之星荣誉体系（含阳光人力、阳光双星人力、龙之巅人力）， 最高计入300元. 综合佣金=产险实收且起保保费×10%＋团险佣金＋其他系列产品佣金 寿险综合金融基本法（试行版） 综合金融基本法优势： 是队伍发展的有力武器 综合金融基本法，业务员可以提高自己的收入，队伍保级和留存会大大提高。 综合金融基本法，新人拿底薪更容易，提高新人留存率。 综合金融基本法，晋升、维持更容易，有利于队伍人力的发展 综合金融基本法，计入主管聘才与管理津贴，主管会帮助属员开拓综合金融业务 综合金融基本法，计入阳光星体系，提高了稳定绩优层的销售意愿，同时对阳光星连续提供了另一条路径。 目录 为何要走综合金融的道路 综合金融基本法介绍 如何借助综合金融开拓业务 目录 为何要走综合金融的道路 综合金融基本法介绍 如何借助综合金融开拓业务 客户买车，咨询车险 专员陪同签单 车出险报案，医院探望、送理赔款 客户主动要求购买寿险及转介绍 推销寿险，无功而返 陌拜客户 从产险到寿险，全面开发客户资源 有车的亲戚、朋友等 现有客户中有车的 即将购买新车的老客户 有车的老客户转介绍的车友 车友俱乐部的成员 通过其他渠道获取的准主顾名单 我们可以从个人客户突破—— 车管所 运输公司、汽车站 交通管理部门 洗车场、汽车美容 加油站、驾驶学校 洗车场、汽车美容 社区、生活小区 如能联合管理人员， 将会事半功倍哦! 我们也可以从陌生市场突破—— 险资源网收集整理制作，未经险资源网授权请勿转载转发，违者必究 赶快想想，应该去拜访哪些人呢？ 请尽可能多列出符合条件的可拜访名单 险资源网收集整理制作，未经险资源网授权请勿转载转发，违者必究 公司行销辅助品介绍 目录 为何要走综合金融的道路 综合金融基本法介绍 如何借助综合金融开拓业务 目录 为何要走综合金融的道路 综合金融基本法介绍 如何借助综合金融开拓业务 1、国际领先的保险金融集团均已成功或正在向以客户为中心的综合金融方向转变，如HSBC、Allianz、ING、State Farm 2、国内平安保险集团正成功地向综合金融集团转型，其综合金融战略在行业内已显示出强大的竞争力； 3、2014年董事长在全保会上提出“互联网、大金融和终极客户”三大战略，推动公司向以客户为中心的保险金融集团转型； 4、渠道融合与销售队伍转型项目是集团大金融战略落地的重要举措。项目核心之一为率先引导销售人员最多的寿险营销渠道由单一销售个人寿险产品向满足客户综合金融需求转型突破。通过寿险营销渠道内、外勤考核体系的调整，梳理和践行大金融战略，推动渠道实现融合； 5、寿险营销综合金融基本法的实施能更好地提升营销员收入与客户量积累，更有利于人才队伍的引进与留存，满足客户多样化的金融需求； 综合金融的背景与意义 什么是综合金融服务 综合金融服务的优势 险资源网收集整理制作，未经险资源网授权请勿转载转发，违者必究 车险 家财险 养老险 贷款 基金 投资理财 寿险 客户的需求 客户在变 市场在变——我们如何应对？ 我们需要综合金融，为客户提供全面的金融服务。 在统一的平台上为客户提供综合金融服务的经营模式，能使客户真正享受到在一个公司、一种文化、一个品牌和同一系统下全面的综合金融服务。 综合金融服务就是以一定的组织方式向客户提供各系列的全面的金融理财产品，使客户体验到多个产品的一站式服务。 小额贷款 员工福利 上市融资 企业年金 企业财产安全 家财险 人寿/健康体检/医疗保险 养老金 个人 理财 个人/家庭 企业客户 车险 国际业务 险资源网收集整理制作，未经险资源网授权请勿转载转发，违者必究 不做车险…… 不太懂养老险…… 不熟悉股票、基金…… 嗯，帮您问问…… 专业的 全面的