绩优分享不走寻常路只手攀高峰勇闯陌生高端市场.pptVIP

道。 * 不走寻常路，只手攀高峰—— 勇闯陌生高端市场 敢问！高端客户身在何处？ 2014年 亿万富人810人 千万富人12800人 五百万富人51230人 2014年**商界会统计： 揭开**第一个百万康宁的“神秘”面纱 思考 寿险界需要高端客户 寿险生涯需要高端客户 但高端客户从哪里来？ 如果我没有良好的人脉关系，我又该怎么寻找高端客户？ 出路 高端客户市场并不是遥不可及 开拓陌生高端市场是条可行之道 这条路上需要：勇气+汗水+专业+包装 主险保费280万 10万以上 件数25件 主险保费350万 10万以上 件数32件 五年探索、五年沉淀，陌生高端客户陪伴我成长 主险保费400万 10万以上 件数40件 主险保费410万 10万以上 件数41件 主险保费425万 10万以上 件数44件 勇闯陌生高端 独门五步 第二步：拜师学艺——他山之石可以攻玉 第三步：切磋武艺——尽展独门“秘诀” 第四步：建言献策——帮助师傅稳坐泰山 第五步：友谊联盟——借助名望及平台 第一步：投石问路——打听各门派豪杰 第一步 投石问路——打听各派豪杰名字 目标：醉翁之意不在“酒”在于有人在的地方就有重要信息 各种聚会 当地民主党派 各种讲座 第二步 拜师学艺——他山之石可以攻玉 面见中 1、多问、多听、少说 2、聆听成功史，学习成功经验 3、我想成功，希望指点迷津 三人行必有我师 拜客户为师 关键环节 面见前 1、筛选、拨打邀约电话 2、准备工具 3、准备状态 目标：不谈保险，收你为徒，为后续接洽留下十足的借口 第三步 切磋武艺——尽展独门秘诀 目标：运用自身不同的专长 展现你的与众不同，增加在客户心中的魅力 三本书 三张表 目标：友情提醒警惕财务漏洞，关注关键岗位。 功效： 反应企业在某一特定日期的财务状况。 告诉客户： 企业资源及分布情况、清偿债务需要的资产及时间；判断资本的保值、增值情况以及对负债的保障程度。 关注三张表的具体功效 功效： 企业在一定会计期间现金和现金等价物流入和流出 告诉客户： 评价企业的支付能力、偿债能力和周转能力，预测企业未来的现金流量， 功效：反映企业在一定会计期间的经营成果。 告诉客户： 企业经营业绩的主要来源和构成，判断净利润的质量及风险，预测净利润的持续性。 第四步 建言献策——帮助师傅稳坐泰山 保险强制截流 防止跑冒漏滴 目标：通过结余的利润，让保险帮助客户堵住公司、个人漏洞 第五步 友谊联盟——借助名望和平台 做企业的理财顾问 打入同一 企业圈子 让师傅满天下 目标：师傅带你走进高端圈子、不断扩充圈子，形成固化高端群 秘籍精髓 前 内外武装 不断学习 专业谈资 精心安排 盯准契机 中 细节步骤 察言观色 紧握机遇 尽展专业 后 定期联系 持续经营 帮助企业 实现依赖 今天，中国商界站上了一个更高的平台 明天，中国寿险界将以更专业姿态赢向未来 谢谢! 其实各行各业都需要高端客户，咱们保险业更是需要，可是高端客户身在何处？在这里我我大家展示一组数据： * 接下来，请大家跟随我将时光穿越到2010年1月中旬，那是个阳光明媚的冬日，我受邀参加一个朋友的普通聚会，在聚会的人群堆里：一个带着眼镜、略显文质彬彬的、有些老板模样的中年男士，深深的吸引了我，一问方知：他是一家民办校的秦校长，目前，拥有在校人数3000余人，有着自己固定的办学场所、教学设备；目前资产总额过亿元，随之我便主动上前，礼貌的问好打招呼，寒暄之后，互相交换了名片；回来后的第三天，我拨通了秦校长的电话：在电话里我是这么说的：秦校长：您那么的成功，一定不是偶然，肯定有很多过人之处，这些年，我也在不断的寻找门路， 也想获得成功，可就是求师无门！您看，什么时候方便，我想跟您见面聊聊，请教您的成功秘诀可以吗，第二天在我精心的收拾下，如约而至，去到了他的办公室，去时，带上了身份证、名片、及工作证，我们聊得很愉快，从他学校发展史开始，聊到目前学校经营的现状、家庭成员的情况，此时才知道：他爱人因车祸高位截瘫，孩子尚未成年，学校目前又面临招生、就业的双重压力，可以说他是不堪重负，他肩上的压力已经到了无以复加的地步！我想：作为学校的校长、家里的顶梁柱的他，拥有足额的保障无疑是最重要的，于是，开始沟通保险话题，考虑到他爱人车祸肇