用好基本法让收入倍增国寿版.pptVIP

* 用好基本法，让收入倍增 在寿险行业，有这样几类人，你想做哪种？ 收入等于佣金 收入大于佣金 收入大于保费 税金大于保费 提升收入的唯一路径在于做组织发展，创团队！ 保险营销员管理办法 （基本法） 那怎么用好基本法让收入倍增呢？ ** 处经理 2014年 12月入司 2015年1月获得公司保费前五 2015年5月获得新人王第三 2015年一季度增员王第一 2015年二季度增员王第三 2015年二季度晋升组经理 2015年成功晋选常平见习导师 荣幸被 聘为常虹部会议组功能组长 2015年三季度晋升高级组经理 2016年一季度晋升资深组经理 2016年三季度晋升处经理 人生格言： 做人成功，一切成功！ 杨东红经理目前团队架构 第一年收入情况展现 二年税前总收入40.1万 其中基本法平均占比50%以上。 一、设定目标 成功从目标开始。 刚刚入行前，就听推荐人介绍国寿企业家，做保险就是做企业家。目标是行动的方向 所以给自己的目标定位就是做企业家，按公司的企业家之路迈进！ 1+3 1+4 1+5 直辖组新增首次签约2人以上 目标薪酬：60万 目标薪酬：80万 目标薪酬：100万 国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家 顶薪组 顶薪金组 顶薪钻组 1+5 1+7 1+10 1+15 直辖组新增首次签约2人以上 目标薪酬：12万 目标薪酬： 16万 目标薪酬：22万 目标薪酬：32万 顶薪处 顶薪区 准顶薪组 顶薪金处 顶薪钻处 1+3 直辖组新增首次签约2人以上 目标薪酬：300万 标准体 健康体 优质体 项目 标准 健康 优质 月FYC 0.5Q 1Q 1.5Q 主险件数 1 2 2 打造从新人到企业家的成功之路 国寿企业家之路 二、3-5年规划 1、设定年收入规划，第一年是10万，第二年20万，第三年30万。 2、职涯规划，短期与长期的的规划，短期是晋升业务主任，一年内晋升处经理，长期是团队的发展。 3、团队目标规划，第一年的目标是30人，实际达成58人，第二年的目标是60人，实际达成138人，第三年是200人，升为高级处经理 三、行动计划 1、熟悉公司的收入大法，那就是《基本法》。因为基本法有黄金，抓住基本法的亮点，可以提高收入。 例如作为新人，要清楚知道新人津贴的档次，怎么可以拿到新人津贴，时刻关注自己的FYC情况。 时刻关注自己的业绩，月月拿新人底薪 挖掘基本法亮点，拿到属于新人能享受的利益，月月拿新人津贴。 2、要做增员，分配好自己的时间 80%的时间做增员，20%的时间做业绩。 你的时间与精力放在哪里，成效就在哪里。作为新人第一个月就开始做增员，为晋升主管做准备。同样的收入项目也会增加，例如有推荐新人奖，伯乐奖，潜力新人奖。 3、关注组员的基本情况 关注组员的收入，就是关注自己的收入！ 用心与关心，时刻关注新人的情况，包括入司时间，出单情况，拿新人底薪的差距，专门用笔记本记录组员情况，会详细记录组员出单与增员的情况。 新人收入高，相对应就是自己收入也会提升！ 四、晋升主管，而且要做大主管 各级主管 业务系列 职级越高，财富增长越快 职级越高，收入项目越多 佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 展业津贴 佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 绩优组经理奖 新主管特别津贴 培育组经理奖 处经理直辖津贴 培育处津贴 责任津贴 培育区津贴 责任津贴 做了主管之后，基本法收入大幅度提升。 给自己的目标是三个月晋升业务主任，同时做好主管架构，6个月成功晋升主管。有晋升组经理奖，培育组经理奖，培育组津贴等 总结 遵循基本法，学会用基本法， 挖掘基本法的亮点，可以让收入倍增。 谢谢聆听！ * 我们来看看她第一年的收入情况 * 为什么她为什么有那么高的收入呢？首先是设定目标，清楚自己想要什么。 * 国寿企业家之路 * * * * * * 我们来看看她第一年的收入情况 * 为什么她为什么有那么高的收入呢？首先是设定目标，清楚自己想要什么。 * 国寿企业家之路 * * * *