月收入分析会作用运作要点细则注意事项.pptVIP

* 3.5 研讨规划（1/3）-目标订立规则 * 3.5 研讨规划（2/3）-关键影响因素 围绕季度发展目标 关键影响因素为：季目标月分解后实际完成情况 通过和原季度分解目标后的月度完成情况对比，将原本月度目标和上月完成差距进行累加得出本月基本目标。 辅助相关推动方案 关键影响因素为：推动方案的奖励设定值（业务和人力方案引导原理一致） 在本月基本目标的基础上，通过和主管沟通本月业务或者人力的推动方案的获取条件值，充分调动主管积极性，并提高本月目标的订立值。 依托基本法津贴及考核项目设置 关键影响因素为：基本法的津贴设计值（团队FYC、计提比例、举绩人数等） 和主管充分沟通直辖组津贴的进档所要达到的直辖组FYC值，以及绩优组经理奖和责任津贴等进档获取条件，引导主管设定更高的举绩人力目标以及直辖团队FYC值来订立本月目标订立值。 目标订立 * 3.5 研讨规划（3/3）-组织实施 1、略 2、 3、 4、 * 运作要点 * 主管按照《月度目标汇总表》上的月度目标，在二早会上与属员进行沟通，将团队整体月度目标分解到每个营销员。主管将汇总数据上报至职场负责人。 由职场负责人汇总填写《月度目标汇总表》中“个人月度目标”一栏，并上报至人力发展岗。 销售人力发展岗对职场负责人上报的《月度目标汇总表》进行汇总复核，并提交个险部经理。 个险部经理将《月度目标汇总表》分发至销售人力发展岗、销售支持与训练岗、各职场负责人，由其分别追踪增员和业绩。销售支持与训练岗在此目标基础上，可结合本单位月度新单保费目标设置挑战目标。 4.会后追踪（1/2）-数据汇总及流转 * 4.会后追踪（2/2） 建立以常态化周追踪体系，对季月目标进行预警、追踪和评估 目标汇总：会后销售人力发展岗收集汇总《组经理月行动计划书》、《处经理月行动计划书》，并上交至个险部经理 追踪实施人员：县支公司销售人力发展岗和销售人员管理岗 实施追踪：根据设定的季、月度目标，严格按照《月行动计划书》以周为周期，通过干早、周例会、战报等形式定期追踪和共享 重点沟通： 1、目标订立不合理的主管可由个险销售部经理再次沟通并重新订立目标；2、月中对重点主管可由管理层采用个别沟通的形式进行单独追踪； 组经理月行动计划书 处经理月行动计划书 月度分析会达成的效果 * 一.月收入分析会作用 二.月收入分析会运作要点 三. 注意事项 内容纲要 * 会议运作注意事项 固化每月召开模式，但需防止边际效应递减、流于形式、品质降低等现象 注重数据采集效率，固化提取数据流程 注重关键岗位人员的技能培训，提高材料制作技能（excel和ppt)和数据分析能力 会议主题和形式要丰富，主管要充分参与 月度规划目标要与主管充分沟通，达成共识后确定 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 会前准备：数据提取及时、架构分析准确、沟通协调到位、材料准备充足； 会中组织：氛围营造、规划明确、研讨充分、行动计划具体； 会后追踪：数据流转时效、沟通有针对性、细化追控到位。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 字体调大 标题统一 月度收入总体投入表的目的是让各位主管充分了解营业单位在本月FYC和基本法支出方面的总体情况，了解自己的收入在总支出里面的占比，并通过管理人员对重点项目的同比增长和环比增长的讲解让营销主管了解整个营业单位在增员、主管基础管理以及培育方面的工作情况获得的成效在收入上的体现，引导主管根据公司的要求合理规划好增员、育成以及业务拓展相关方面的工作。 * 发现差距、引起关注、找到原因、激励提升 * 季度目标达成、基本法利益最大化、 * 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * * * 月收入分析会运作要点 * 一.月收入分析会作用 内容纲要 二.月收入分析会运作要点 三.注意事项 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 月收入分析会的作用 承接季度发展辅导工作，根据每月实际已达成情况，及时调整每季度中阶段追踪发展目标 通过不同角度的收入分析，激发主管获取更高收入的源动力，帮助其清晰实现更高收入目标的路径 目标 追踪 激发 动力 通过对主管的目标追踪和激发动力，推动队伍的业务发展和组织扩张 推动 发展 * 一.月收入分析会作用 二.月收入分析会运作要点 三. 注意事项 内容纲要 * 运作要点 * 1.组织形式 ------------ 以基层经营单位（县支公司或城区营业单位）为主要运作单元，每月10日前举办月度收入分析会 参与对象是本单位的所有营销主管，根据情况可扩大到有发展意愿的准主管 月度收入分析会可以专门召开，也可