主管月训培训课程10转介绍概论.pptVIP

* * * * * 用案例讲解，用力讲解，只要有一张百万保单，就意味着另一张百万保单的产生每一个愿意给你介绍转介绍的，一定是同质的客户，什么样的客户会介绍什么样的人 转介绍几乎没有什么成本，是很多人愿意做的事情，因为有人介绍了，所以见面成交的几率大大增加 * 转介绍业绩占比就是衡量一个业务员长期生存能力的指标 * * * 为什么高手的件数都在50件以上？ 只有做的转介绍的业务员，每年才能稳定在50件 不会做转介绍，每年可能只有10件 * 营销员的快乐是从签单得来的，每天签单的人一定不觉得辛苦 作为销售人员连续挂零甚至会抑郁，只要做到转介绍，一定有可能能做到百万百件 * 高件数的秘密：转介绍！ 每年10件，一定没有转介绍 每年10件，8件转介绍，一定会更多转介绍 * * 要计算并研讨发表充分 * * * 买保险有认同但是没有高度认同 * 买保险有认同但是没有高度认同 * * 一个月做不到4件的一定没有充分掌握转介绍，一定要让他们上台发表转介绍的得与失 * 仅仅做好一个客户的转介绍， 业绩就能成长5倍、10倍，甚至几十倍！ 如果做好多个客户的转介绍， 业绩就能成长100倍，甚至1000倍！ 一个业务伙伴 —— 用管理学中的浪费思维 来思考这个问题 2017年承保情况 2018年业绩 年缴保费 累计件数 累计标保 转介5人 转介10人 转介50人 =5万 1件 10.9万 54.5万 109万 ？ 1- 5万 13件 19.0万 95万 190万 ？ 1万 76件 22.1万 110.5万 221万 ？ 合计 90件 52万 260万 520万 ？ 例如：**主任，做好同质转介绍 浪漫思维—— 做好一个 高端客户 转介绍，就能达百万 2017年绩优人员 2018年业绩 人数 承保标保 转介5人 转介10人 转介50人 ？人 =100万 = 500万 = 1000万 ？ ？人 50-100万 250- 500万 500-1000万 ？ ？人 20- 50万 100- 250万 200- 500万 ？ ？人 10- 20万 50- 100万 100- 200万 ？ 同样，分公司绩优人员做好同质转介绍 ： 浪漫思维—— 分公司2018年上半年承保客户 分公司2018年三季度业绩 年缴保费 累计件数 累计标保 转介5人 转介10人 转介20人 =10万 ？ ？ ？ ？ ？ 1-10万 ？ ？ ？ ？ ？ 1万 ？ ？ ？ ？ ？ 合计 ？ ？ ？ ？ ？ 全员做好上半年客户同质转介绍 ： 浪漫思维—— 如果你是客户，你一年给业务员介绍1个客户难不难？ 三个客户介绍一张保单的难度大吗？ 如果所有人都能做这一件事情的，奇迹就会产生！ 浪漫思维—— 如果你跟客户一年两年都不联系？客户愿意给你介绍吗？ 如果你跟客户保持定期联系，客户每年给你介绍一张保单，甚至加保的难度呢？ 但是 —— 专业的基础工作才能50%甚至100%成长 课堂作业 填写表格 ——整理个人及组员2017年及2018年上半年承保情况，填写表1-3 研讨发表 ——通过学习，谈谈个人对转介绍市场空间的认识 表1：主管本人 2017年个人承保情况 2018年个人业绩 年缴保费 累计件数 累计标保 转介5人 转介10人 转介50人 =5万 件 万 万 万 ？ 1- 5万 件 万 万 万 ？ 1万 件 万 万 万 ？ 合计 件 万 万 万 ？ 上半年个人承保情况 三季度个人业绩 年缴保费 累计件数 累计标保 转介5人 转介10人 转介50人 =5万 件 万 万 万 ？ 1- 5万 件 万 万 万 ？ 1万 件 万 万 万 ？ 合计 件 万 万 万 ？ 组员 2017年组员承保情况 2018年组员业绩 年缴保费 累计件数 累计标保 转介5人 转介10人 转介50人 张** =5万 件 万 万 万 ？ 1- 5万 件 万 万 万 ？ 1万 件 万 万 万 ？ 合计 件 万 万 万 ？ 李** =5万 件 万 万 万 ？ 1- 5万 件 万 万 万 ？ 1万 件 万 万 万 ？ 合计 件 万 万 万 ？ 王** =5万 件 万 万 万 ？ 1- 5万 件 万 万 万 ？ 1万 件 万 万 万 ？ 合计 件 万 万 万 ？ 小组合计 件 万 万 万 ？ 表2：组员 组员 上半年组员承保情况 三季度组员业绩 年缴保费 累计件数 累计标保 转介5人 转介10人 转介50人 张** =5万 件 万 万 万 ？ 1- 5万 件 万 万 万 ？ 1万 件 万 万 万 ？ 合计 件