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课程思考与总结 请写出课程后你的三个行动方案 思考时间：3分钟 分享时间：3分钟 * * * * * * * 两两一组进行分享 * * * * * * * * SU在职培训 SU在职培训 SU在职培训 SU在职培训 主 管 育 成 SU在职培训 课程目标 了解主管的育成对于组织发展的意义，掌握主管育成的方法和步骤 。 课程介绍 01 主管育成的意义 02 主管育成的步骤 03 03 主管育成的注意事项 不断扩展组织，提升组织利益 持续推动晋升，加快团队发展 一、主管育成的意义 二、主管育成的步骤 1、确定准主管人选 准主管的轮廓 甄选参考要素 列出名单，确定人选 二、主管育成的步骤 研讨与分享 研讨内容： 你的团队准主管的轮廓、标准和名单 研讨时间：5分钟 分享时间：10分钟 二、主管育成的步骤 准主管的轮廓 -- 组织发展意愿强烈 -- 工作态度积极正面 -- 符合公司和团队价值观 1、确定准主管人选 二、主管育成的步骤 甄选参考要素 --现有职级 -- 个人FYC -- 团队FYC -- 团队人力 1、确定准主管人选 二、主管育成的步骤 列出名单，确定人选 -- 列出团队可供选择的名单； -- 确认育成对象 二、主管育成的步骤 1、确定准主管人选 练习内容： 你的团队准主管的标准及轮廓、名单 练习时间：5分钟 分享时间：5分钟 二、主管育成的步骤 课堂练习 准主管面谈 阶段性追踪 2、 准主管职涯规划 二、主管育成的步骤 准主管面谈 二、主管育成的步骤 2、 准主管职涯规划 准主管 现状分析 入司时间，预计晋升时间 现状，与晋升考核的差距 对于晋升的态度和顾虑…… 准主管面谈 二、主管育成的步骤 2、 准主管职涯规划 主管个人 发展的分享 当初自己晋升的心路历程 晋升后的收获：收入，成长，资源获取等 二、主管育成的步骤 准主管面谈 2、 准主管职涯规划 基本制度 讲解 晋升考核的标准 晋升前后利益对比分析 晋升要求:业绩、增员、考勤、 品质等 二、主管育成的步骤 准主管面谈 2、 准主管职涯规划 目标设定 和准主管共同确定 《晋升目标设定表》 二、主管育成的步骤 准主管面谈 2、 准主管职涯规划 获得承诺 你打算怎样做以实现晋升目标？ 你需要我提供什么样的支持? 你准备好这样做了吗？ 二、主管育成的步骤 准主管面谈 2、 准主管职涯规划 主管晋升目标设定表 课堂练习 练习内容： 修订课前作业《 准主管面谈话术》 练习时间：10分钟 分享时间：10分钟 二、主管育成的步骤 演练内容： 准主管面谈 角色分工： 三人一组，分别扮演主管、组员和观察员 演练时间：20分钟 课堂演练 二、主管育成的步骤 面谈对象背景选择要求： -- 每组根据各自团队情况，选择 一位AU作为模拟面谈的对象。 -- 确定面谈对象后，需将其大致 基本情况向其他小组成员公布。 课堂演练 二、主管育成的步骤 -- 周PEP面谈 -- 每个月至少检讨一次工作状况 -- 每个月提供绩效报表 -- 每季度进行晋升预警 阶段性追踪 2、 准主管职涯规划 二、主管育成的步骤 技能训练 心态辅导 资源支持 3、 准主管晋升支持 二、主管育成的步骤 技能训练 提升准主管个人的销售技能、增员技能、辅导技能。 3、 准主管晋升支持 二、主管育成的步骤 心态辅导 -- 激励准主管发展 -- 鼓励准主管持续经营 -- 对准主管进行挫折关怀 二、主管育成的步骤 3、 准主管晋升支持 资源支持 -- 协助准主管增员面谈 -- 协助准主管管理团队 -- 举办各项业务活动 -- 制定合理的激励方案 -- 提供各种辅助工具 -- 氛围炒作 二、主管育成的步骤 3、 准主管晋升支持 1、慎重选才 2、不可急功近利 3、做好直辖增员 4、注意晋升期业务品质 三、主管育成注意事项 课程回顾 主管育成的意义 主管育成的步骤 主管育成的注意事项 SU在职培训 SU在职培训 SU在职培训 SU在职培训 * * * * * * 两两一组进行分享 * * * * * * * *