主管在职培训之主管的定位与职责.pptVIP

同心破万里，携手跨未**人寿个人营销渠道经营系统 主管的定位与职责 SU在职培训 课程目标 认知SU的角色与定位 , 明确主要工作职责。 课程大纲 01 SU的角色定位 02 SU的核心能力 03 SU的主要工作职责 04 品质与合规 一、SU的角色定位 1、组织培育者 2、团队经营者 1、组织培育者 持续不断招募 直辖组织增员活动 育成新的业务经理及资深业务经理 一、SU的角色定位 月度、季度、年度计划的制定与执行 会议经营 训练、辅导与督导 2、团队经营者 一、SU的角色定位 二、SU的核心能力 1、销售能力 2、增员能力 3、辅导能力 4、组织管理能力 1、销售能力 具备开发高端客户的能力 能够组织直辖组织的客户联谊会 及团队开拓活动 能够带领直辖组成员完成业绩要求 二、SU的核心能力 2、增员能力 熟练运用各种招募方式进行增员开拓 能够组织直辖组织的BOP、增员沙龙等增员开拓活动 二、SU的核心能力 3、辅导能力 熟练运用一对一辅导中PEP面谈、PESOS训练和陪同辅导等技能 具备对直辖组/直辖组织重点人员进行晋升辅导的能力 二、SU的核心能力 4、组织管理能力 具备团队会议的组织能力 --能够召开早会、二次早会、周经营例会、 月度主管会等团队会议 具备基本的团队发展规划能力 具备团队沟通能力 具备基本的团队激励能力 二、SU的核心能力 SU的事务管理分布图 三、SU的主要工作职责 1、制定、实施及完成团队目标 基于公司的经营目标，负责制定、实施及完成团队月度、季度、年度目标 2、辅导、培训直辖组织营销员 负责辅导和培训所辖营销员，包含：销售技巧、保险及产品知识等。对于销售技巧较弱的所辖营销员，主管有义务陪同展业 三、SU的主要工作职责 3、直辖组织的管理和督导 负责管理和督导直辖组织营销员的日常业务活 动，组织团队会议，进行活动量、会议及培训出 席率管理，传达并落实公司规章制度。 4、工作沟通 负责协助直辖组织营销员与公司的沟通。 三、SU的主要工作职责 5、直辖组织的品质与合规 负责监督直辖组织营销员展业行为的合法合规性，防范团队出现销售误导等违规行为;负有直辖组织营销员的担保责任，如直辖组织人员挪用、截留、侵占保险费、保险赔款等保单款项，主管应积极协助公司及司法机关调查、追偿。公司有权追回主管此前获得之对应的管理津贴。 负责团队的组织发展，规范团队的增员行为，避免招募中的误导行为，确保增员资料的真实性及完整性。协助团队成员晋升和发展。 四、品质与合规 《中华人民共和国保险法》 《保险营销员管理规定》 课程回顾 SU的角色定位 SU的核心能力 SU的主要工作职责 品质与合规 课程思考与总结 思考与总结： 请写出课程中你的三个收获 写作时间：2分钟 分享时间：2分钟