主管起飞培训8高手面对面之增员促成含备注.pptVIP

? 时间分配：6分钟 ?当增员的时候，并不是广撒网，多捕鱼，我做的大部门功课还是审视这个人适不适合从事保险业，是不是拥有保险业应该有的特质。如：以下六种： 1、有梦想，有目标，想要突破自己的束缚去追求更大的自我。 2、有欲望。不想当将军的士兵不是好士兵，所以在我看来一个人对于生活是有欲望的话，这股欲望可以支撑他向前冲。 3、能够自己给自己做主。我辖内的伙伴基本上之前都有一定的社会经验，所以能够决定自己的行动。 4、要独立，这一点在我认为，如果一个人凡事都依赖别人的话，可能很多时候就变成一个伸手党，所以我不希望我招的人是一个伸手党，而希望他们可以成为一个独立自主的人。 5、我希望我招的人是巨额被一定社会经验的，这样可以很好的理解销售，了解赚钱不容易。 6、最后，我想要一起努力的伙伴一定是一个充满上进心的人。 以上这些就是我的增员画像。 * * ? 时间分配：5分钟 ?对于增员精英女士，我的增员话术是这样的，主要从以下三点挖掘她们的需求： * * ? 时间分配：5分钟 对于增员男士而言，我有一个锦囊和大家分享： 1、我会这样和他们说，男士作为家庭的经济支柱，就是要赚到足够多的钱，那加入国寿，可以在财富的道路上跑的更远。 2、我会这样和他们说，寿险行业的魅力是体现在，上不封顶的收入，无本创业的基础，加入国寿自己做老板。 3、我会这样和他们说，从现阶段投资的大局入手，你看，银行利率这么低，股市这么震荡，都不适合创业，唯有保险是一个稳健创业的行业，所以加入国寿吧，我们一起创业。 现在我给大家举个例子， 我增员的这位男士叫温展全：这位伴是我组内一位特别上进小伙子，他之前就是移动公司的大堂经理，身边的资源非常丰厚，但是每个月收入很固定，并且他对于职业没有一个好的规划，他自己很想要进步。 认识他之后，他看到我能够在寿险行业把工作和家庭都兼顾的这么好，于是就萌发了加入国寿的想法。 我就趁热打铁和他这样说：作为家庭经济支柱，要有责任和担当。很高兴看到，你是这么上进，刚好寿险这个朝阳行业，就需要你们这种年轻人。加入中国人寿会给你带来新的职业机会，可以追求更高收入。所以经过我的讲解他毅然决然的加入的中国人寿珠海分公司。 完成新兵营的学习，努力的去展业，在三个月之内就转正为业务主任。现在也朝着组经理的方向去努力，相信他很快就能得到晋升。这么个年轻的小伙子看到了寿险行业的魅力无限，加入中国人寿给予的平台，在新一轮的创业浪潮中突破自己。 我相信温展全这样优秀的男性在座各位也能遇到，所以你们一定要用心挖掘。 * * ? 时间分配：3分钟 ?让增员对象看到你成功，同时激发他们想成功的欲望，和你一起奔跑起来！ 1；让伙伴们了解到坚持做一件事情的重要性。 2；使伙伴可以和我们一起进步，一起成功。 * * 高手面对面之 增员促成 目录 增员促成方法 1 2 3 示范演练 快速晋升?极速前进 ——找准目标来增员 奔跑的力量 在非洲，每天早晨羚羊睁开眼睛，所想的第一件事就是：我必须跑得更快。而在同一时刻，狮子从睡梦中醒来，首先闪现在脑海里的是，羚羊在哪里？我必须跑得再快一些，以追上更多的羚羊。于是，几乎同时，羚羊和狮子一跃而起，迎着朝阳跑去。找准自己的目标，去努力奔跑！　　 一个拼命寻找，一个拼命奔跑！ 为什么 课程目录 目录 营造氛围 增员画像 增员锦囊 营造成功氛围 二、学习： 紧跟时代步伐 不断充实自我 提升竞争力 一、心态： 感恩 正能量 吃亏是福 营造成功氛围 三、习惯： 年规划 月目标 日记录 四、经验： 借助周边资源 发挥自身优势 熟练销售技能 氛围有了，增员的第一步是什么？ 增员从选人开始 选一群积极向上的人陪我一起努力 选一群斗志满满的人陪我一起创业 选什么样的人？ 快速晋升 直至巅峰！ * 增员画像 有目标 自己的事自己决定 不安现状 不愿意依赖别人 具备一定阅历 想赚钱 有梦想 有欲望 能做主 要独立 有经验 想进步 增员锦囊-----女士（挖掘需求） 提高自身价值 提高生活品质 提高家庭地位 提高自身价值 1、你看上班的女士生活很单调乏味的，如果想要提高自身价值，就加入中国人寿吧，这里我们是自己给自己打工，工作时间相对自由，不但收获财富，而且收获知识； 话术应用---我会和他们这样说： 话术应用---我会和他们这样说： 提高生活品质 2、现在的收入比较难提高生活品质，那是不是可以换一个职业来追求更高收入，那