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对我国电视购物行业发展的对策建议 时下的电视购物运营模式 无论怎么评价电视购物的缺点和不足，但总体说来大 家都是希望我们的电视购物能够走的顺利走的健康。自从 禁播令以后，客观地说我们的电视购物业还是有了长足的 发展：中外结合，相对专业的电视购物公司正式上市。对 于电视购物的明天多数人还是抱有积极乐观的态度的。以 下集中就是时下电视购物运营模式中的佼佼者，它们代表 着当今我国电视购物发展的水平和规模，一定程度上有借 鉴意义. 橡果模式：橡果国际成立于19 98年，是集研发、生 产、采购、销售、和售后服务于一身的跨平台零售企业。 公司通过专题广告，推动全国各终端的零售业务，全国分 销网络遍及所有省份，覆盖国内大多数地级城市和县级城 市。橡果国际目前已拥有3个生产基地，4个大型仓储中心， 7个小型物流中心，80多个分销商和2 5000多个零售终端， 并专设了 1000多人的客户服务团队. 1XX年，橡果国际吸收软银亚洲基础基金3500万美金 投资，XX年5月在纽约证券交易所上市。橡果国际拥有 “好记星”、“背背佳”、“安耐驰”、“紫环”、“氧立得”等 系列品牌. 橡果可谓电视购物行业的领军者，在美国的成功上市， 更是彰显了自身强大的实力和发展潜力。橡果一直采取的 购买策略是购买，购买还是购买。凭借强大的经济实力占 去很多的电视播出频道，霸气很足的宣传着自己的商品. 虽然目前看来，橡果国际是当之无愧的行业老大，但 是每年媒体上涨的价格也是无可奈何要面对的现实，虽然 现在看来他们的策略还是一直没有变化的，但是由于水涨 船高，媒体也想在此获取更多的效益，所以想劝服媒体与 运营商顺利合作，似乎也要动一番脑筋。②广而告之模式: 广而告之模式应该是购物业毫无争议的老大，无论是资历 还是目前对媒体供应商的占有，广而告之都彰显着王者般 的霸气。虽然受到了橡果国际等新鲜力量的挑战和竞争， 但是广而告之还是凭借着其多年的业务经验和人脉，积攒 的客户资源和媒体投播资源从容经营着。不过随着更多的 电视购物专业公司的出现，竞争的剧烈，广而告之的经营 日渐惨淡，盈利有限或者处于非盈利状态，面临的困境和 挑战也是越来越多，紧迫的压力和风险使得以此为模式的 经营主体必须果断做出调整和改革以适应市场化进程的要 求，而且如同其他电视购物主体面临的公信力，售后服务 等细节一样，广而告之模式下的经营主体也应不断从自身 出发，内外兼修，形成强有力的市场占有. ③保守型操作模式：前面讲到的都是积极争取市场， 扩大影响力的典型，而在这中间，还有以产品为核心，开 发出好的产品，然后购买媒体进行操作。如果暂时没有好 的产品也就不急于购买媒体发布信息。他们的特点就是对 媒体的依赖相对较小，一般购买低端但是性价比高的媒体， 从而节省了很多的媒体成本。1总体看来，电视购物业是向 着多元化经营发展的，以不同的距离保持着和媒体的关系， 若即若离，但是基本上看电视购物脱离不了电视媒体，电 视媒体也不会轻易放弃电视购物这一形式，他们之间将会 在未来很长的时间里合作下去. 电视购物运营的潜移默化 ①电视购物销售举措一有的放矢传统的电视购物模式 呈现出的是一种单一化的模式，无论是所销售的商品还是 节目投放的媒体，时间，采用的方式，这一方面与其成长 之初缺乏经验有关，另一方面也和其市场地位，市场地位 下米取的决策失误有关。比如前文提到的，本来电视购物 开始之初是面向高层人群的，但是实际操作中又偏离这个 目标人群的生活习惯，导致了最初的电视购物行销模式呆 板，乱放空炮，鲜有“魔弹论”的威力，这在一定程度上 也减弱了电视购物的公众接受度。但是今天的电视购物己 经在前辈的基础上，打破旧有的单一模式，转向多样化生 存。这主要表现在精准的目标定位，研究他们的生活方 式，观看电视的习惯和观赏偏好，制作目的性极强的节目 各个击39破。比如，针对上班族白领白天上班，周末休闲 时间较多的特点，选择在这些时段播出适合他们审美偏好 的节目，出售他们能够感兴趣的商品，在个性中达到最高 的满意度。同样针对主妇的肥皂剧时间就成为他们另一个 “攻击”点，这样做就能摆脱过去使用效率不高，资源浪 费明显的模式，我个人认为这个可以命名为“钢琴模式”： 如果所有的琴键全部按下，那么出来的是毫无曲调，或者 全部相同的噪音，无人喜好，相反还会造成钢琴的破损。 但是如果有针对性的，有张有弛，那么奏出的曲子将会是 十分和谐的. 分销渠道彼此配合一系统更新传统意义上的营销模 式相当简单，大规模投发电视购物节目，反复多次，利用 多种手段促成消费者最终消费行为的完成，然后打进电话， 确认发货，这样一个简单的电视购物流程就结束了。这也 难怪，许多人认为做电视购物经营其实是很简单的，毫无 技术含量可言。实际情况也的确如此，也正因这样，产生 了电视购物门槛