新大地公司一体化发展战略初探.pdfVIP

S05E025138 侯火圻 新大地公司一体化发展战略初探 1．绪论 1．1背景情况 1．1．1公司简介与发展历程 1．公司简介 新大地食品有限公司位于景色秀丽，气候宜人的海滨城市青岛，总部坐落在青岛 水产贸易与加工业的聚集区内。 公司始建于1998年底，主要从事海产品的开发、加工和进出口；经过近十年的 发展，现拥有数家生产加工企业和冷藏公司，并分别在欧洲、北美、韩国、香港等建 立了分公司。 依托先进的技术、设备和管理体系，公司一直在向国际、国内市场提供优质优价 产品。所有产品和品质管理均置于HACCP控制之下，全资工厂全部通过了欧盟和美 国的注册认证。 公司主要产品有：冻马哈鱼、冻真鳕、冻狭鳕、冻黑线鳕、冻蓝鳕、冻红鱼、冻 鲽鱼、冻鱿鱼、冻虾、吊干鱿鱼和盐渍鱼片等；产品主要出口西欧、东欧、北美洲、 中南美洲、日本、韩国等20余个国家和地区。 图1．1新大地公司客户世界分布图 主要客户分布：加拿大、美国、英国、法国、德国、比利时、荷兰、丹麦，葡萄 牙、俄罗斯、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚、立陶宛、波兰、白俄罗斯、塞尔维亚和 黑山共和国、乌克兰、韩国、日本、新家波、波多黎各。 2．发展历程 纵观几年来公司的成长和发展，大致分为创业和成长两大阶段，分别呈现出各自 的经营特色。 4 S05E025138侯火妍 新大地公司一体化发展战略初探 I． 创业阶段一以贸易为主导 1998年10月公司开始起步，以开发国际市场为主，销量很不稳定，每个月的集 装箱出口数量从数个到十几个不等，通过与国有外贸公司合作的方式实现进出口贸 易，产品主要销往东欧。 以后销量快速增长，2001年突破l千万美元，并组建了北美和欧洲分公司，但 此时公司还没有自己的加工工厂，主营业务以进口原料委托加工以及与专业水产加工 单位合作的方式完成订单，逐步实现资金积累。 11． 成长阶段一以贸易带动生产加工 2001年公司筹划建立自己的生产加工厂。于2002年投入运行，之后又并购了两 家可成熟保障生产的加工厂，委托加工的外协单位也有三、四家，稳步形成了以贸易 为龙头控制两端市场，自主加工为主，外协加工为辅的经营格局。 2004年出口突破3千万美元。 2005年出口突破4千万美元，此时公司决策投资建设自己的冷藏仓库，为仓储 物流提供专业化配套服务；海外公司也增设至四家…… 2006年公司涉足水产的资源性投资，在四川都江堰斥资5000多万元建立一个堪 称全国最大的冷水鱼出口养殖基地和加工基地，预计年产值2500__3000万元，年加 工成品8000．10000吨，年产值1．1亿元以上。 2007年7月，自筹资金建设的2万吨冷库全面投入运营，除了满足自营产品的 储运，对钋业务拓展稳健发展，预计五年内收回投资。07年出口贸易有望突破5千 万美元。 1．1．2公司现状及面临的问题 1．公司现状 公司实行在董事长领导下的总经理负责制，详见图1．2公司组织架构图。 总部组织架构体现出集权控制、统一管理的模式，有以下两大特点： 1)以公司系统的进出口贸易计划统筹并驾驭海外分公司市场，进一步稳固资源 和产品的两端市场； 2)公司内部从生产计划组织安排、资金运作、进出口操作、设备管理、人力资 源策划等全方位地对自营生产加工单位进行集权管理，对委托加工单位实施评估认 定、质量检验等规范操作。 S05E025135 侯火斯 新大地公司一体化发展战略初探 图1．2公司组织架构图 2．面临问题 1)稳中增长的客户订单与现有的生产能力不足之间的问题日益突出。 市场营销与客户群发展逐年稳步提升，由于总量的不断增长，生产能力受限的矛 盾日渐明显，在自主经营投入受限暂时无法增加的情况下，公司只能通过不断扩充外 协单位来维持平衡。 一方面，那些早期合作进行外协的加工厂设备设施陈旧，自然成长的生产厂长缺 乏现