度广州合生·湖山国际整体推广策略.docxVIP

合生·湖山国际 2010 体推广策略 年度 略 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 纲 要 一、2009年度工 作总结 二、2010年度 广计划 三、第五期整合 播建议 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 第一部分 09年工作总结 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 09年推 思路 09年的整体思路延续大山大水 的大气魄为卖点，在各阶段针对不 同的产品诉求，重新挖掘和塑造产品的利益点，寻找新目标客源。1、针对C型货量以“广州至大性价比之王”为核心诉求2、利用线上网络（房博士）、短信平台作为产品及活动宣传3、线下利用节假日和营销节点活动及房博士看楼团，作针对性推广 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 媒体推 广 1、硬广：以广州日报、南都、居礼为主要推广媒体； 2、网络：房博士提供的网络媒介 搜房、焦点等3、短息：向银行的VIP客户、车友会、科学城等定点发送短信；4、其他：户外广告等 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 现场活动组织 整年度举办了不少活动，有力 的吸引目标客户群，为整个的销售和品牌的提升起到了积极作用。 ?十一国庆的烧烤节 ?维也纳山林2期,全新发售仪式 “蝶舞湖山”缤纷音乐会 荔枝文化节 “人生大境，璀璨湖山 ”业主 答谢会 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 业主答谢会 业主答谢会 业主答谢会 荔枝文化节 开盘发售仪式 开盘发售仪式 开盘发售仪式 荔枝文化节 音乐会 音乐会 音 乐会 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 年度来电来访情况 月份 来访 来电 1月 86 39 2月 115 65 3月 157 72 4月 105 69 5月 119 80 6月 112 75 7月 109 58 8月 98 60 9月 101 69 10月 110 58 11月 103 45 由年度的广告投放持续稳定，使得整个年度客流稳定，有力带动销售 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 口碑宣传效果卓越，区域广告反应良好 获知 广州日 南都 单张 短信 业主介 朋友介 途经 户外 合计 途径 报 绍 绍 广告 占比 16%5% 3% 20 16% 28% 5% 7% 100% 业主与朋友介绍成交率高，口碑宣传效果卓越。 户外广告与短信等形式，市场反应良好。 广日、南都等报广宣传，适合做品牌知名度与项目形象。 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 09年度实 际使用费用 09年计划发生的费用 09年实际发生的费用 立项 推广 运营 台帐 推广 运营 1月 5.41 10.80 1月 15.16 15.26 2月 3.49 7.28 2月 3.49 14.23 3月 77.86 20.45 3月 84.91 22.75 4月 35.78 16.10 4月 34.44 11.88 5月 20.93 13.75 5月 23.33 13.72 6月 53.43 12.20 6月 50.83 10.1 7月 60.03 36.70 7月 56.85 43.35 8月 45.93 12.70 8月 49.06 10.06 9月 25.26 13.70 9月 27.05 12.93 10月 22.23 11.70 10月 21.44 8.07 11月 19.25 18.80 11月 19.25 18.74 12月 20.23 28.70 12月 20.23 28.70 合计 389.8341 202.8812 合计： 406.04 209.79 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 09年度推 费用统计 09年推广费 用细项 月份 活动 报广 短信 一月 4.02 4 二月 1.3 三月 45 8.3 四月 3 18 5 五月 5 六月 1.9 35 4 七月 37 4 八月 4.63 5.5 九月 4 5 十月 4 8 十一月 3 3 合计（万元） 24.55 135 53.1 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 09年度销售 数据分析 （数据样本：来访客户为12