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招聘人员话术 无论是一个团队还是一个公司，人才一直是 21 世纪核心的竞争力。 招聘分开来说 : 招和聘，招有很多种比如说打电话、现场招、转介绍、挖墙 脚等，最重要的是招是动词，去招很重要 ! 很多人说招了不来， 是因为没有发生量变怎么可能会发生质变呢， 我个人觉 得电话招聘效果很好， 一个周最多两周一个团队就可以满编， 首先你要有工具— ——招聘网站 ! 如果你有了工具开始招就对了，一天 100 通以上招聘电话可以预 约 20 人左右，会来面试的 35 人。 一、 招： 电话招聘之前先是筛选简历， 无论是找什么行业的工作， 只要是找销售工作 的，一律筛选：首先是找销售工作的，其次是筛选年龄 25 岁以上的，大专学历 的，工作经验 2 年以上的，外地人，社会阅历丰富的等等。 你好 xx-x ，我在 XX 网站看到你的求职简历，咨询一下你现在在找工作吗 ? 我看你对销售比较感兴趣是吧 ?刚好我们公司在招销售 ! 你明天上午有时间吗 ?预约一下到公司面试。记得发条短信，内容包括公司 名称、地址、网址、预约时间，备注收到回复。 ( 电话里面不用说的那么清楚， 简单介绍一下行业和公司即可， 能够引起对方的兴趣即可， 主要是见面聊效果才 好。像谈恋爱， 用电话谈和当面谈效果肯定是不一样的， 不然异地恋也不会那么 多分手的了 ) 。 记住招很重要， 可能有很多事会打乱你的计划， 梳理一下思路， 很多团队经 理应为团队的琐事没有利用好时间招聘， 一定要合理规划时间。 (10 ：00— 12:00) 下午 (2:00 — 5:00) 招聘效果最好。 二、聘： 为什么他会来 ?首先你要了解他的需求 赚钱求发展 ! 以下是我面试惯用的 方式拿到简历大致看一下，年龄、婚姻 ( 考察他的抗压性 ) 简历的填写完整性 ( 看 他的求职欲望、和重视程度 ) 。 你好 XX，你之前做什么 ?( 了解他前工作为金融对比做好铺垫 ) 你为什么离职 ?( 明知故问，重要看他的反应能力， 和对公司的认可度以及探 索他的想法 ) 你为什么做销售 ?做销售最重要是什么 ?怎么做好销售 ? 告诉他销售最核心是销售自己，销售也叫跑业务，业者立志、务者识人，意 思就是：销售就是赚钱求发展的同时搭建好自己的人脉结构， 为将来的发展做好 铺垫。 告诉他销售分两种： 从别人口袋拿钱 ( 比如说卖保险、 实体店销售 ) 和拿钱给 别人 ( 信用卡、银行贷款，小贷 ) 让他自己选择。 然后告诉他，现在你在找工作，只有三种情况：一是你之前做的不优秀，二 是你刚进入社会、 三你想挑战一下自己 !( 重点关注第三种人， 可塑性很高， 一般 情况他们都会问待遇怎么 ?) 待遇是五险一金、 底薪 +提成。 可以这样说： 你放 30 万就可以拿 1.2 万的佣 金，轻轻松松就可以月收入过万， 刺激他的赚钱欲望。 告诉他金融行业的福利待 遇在 10 大高收入行业排名第一，互联网第二，通讯第三。 2014 年, 我国金融业 的平均薪酬已接近 9 万元/ 年 , 较上一年涨幅达到