增员的来源与方法.pdf

本课PPP表 目的：了解增员的常规来源和增员方法。 目标：导正误区，增强技能，指导增员实践。 过程：二课时。 要领：结合实例讲授，学习与思考相结合。 收获：拥有正确的增员理念，提高增员的能 力。 跳出增员的误区 1. 1+1增员 2.面谈成了吹鼓手 3.随便一个人都象某某某 4.增员想一次CLOSE 5.想起说明会才突击增员 6.只增不选 7.不负责任 增员者应具备的条件  正确的增员观念  强烈的自信心和感染力  恒心与毅力  专业技能  明确的标准 增员的标准  良好的外表形象  经济基础稳定，无不良财务状况  中等以上学历  成熟的心理素质  良好的生活习惯  良好的人际关系  责任心强 好增员的条件 想要 对现状不满 敢要 能吃苦 可塑 容易成才 什么样的人可以增 男女不限（女性优先） 年龄20—45岁之间 中等学历 有成功（赚钱）的欲望 什么样的人不可增 有不良嗜好 品行较差 学历太低、年龄太小 急于找工作，急病乱投医者 专业化增员流程 计划与活动 对象开拓 接触前准备 接触 后续追踪 促成 甄选 说明 计划与活动  年度管理佣金  月管理佣金  月小组FYC  月小组FYP  需小组人数  需面谈人数  每日面谈（三个月后达到标准） 计划与活动 1.年度管理佣金 12000元 2.月管理佣金 1200元 3.月小组FYC 15000元 4.月小组FYP 50000元 5.需小组人数 16人（人均3200） 6.现有人数 10人 7.需面谈人数 90人次 8.每日面谈（三个月后达到标准）1人次 增员对象开拓 A.增员的方法  缘故  转介绍  广告  其他 B.到哪里去找优秀的人  朋友  战友  亲人  准客户  客户  医生  旧同事  律师  同学  以前作过销售的人  邻居  以前作过传销的人  生意伙伴  爱好相同的人 理想的增员对象  有市场的人  有企图心的人  对收入不满的人  可塑性高的人  想换职业的人  想创业的人  喜欢推销、服务的人  家庭会支持的人  认可保险的人