2006年惠州市金世界花园尾盘营销策略.pdf

惠州市金世界花园 尾盘营销策略 深圳华兰德市场策略 深圳华兰德市场策略 2006.2.26 2006.2.26 内容提要 一、尾盘带来的困难和问题 二、尾盘销售的常用策略 三、金世界花园的尾盘营销策略 1.尾盘带来的困难和问题 1、资金问题 2、销售问题 3、营销费用问题 4 、需求市场问题 1.尾盘带来的困难和问题资金问题 沉 资金压力 淀 了 成 造 至 甚 目标利润 1.尾盘带来的困难和问题销售问题 户型差 价格高 面积过大的复式单位 因此：剩余的大部分是销售困难的单位！ 1.尾盘带来的困难和问题营销费用问题 因此：营销费用十分有限，不进行可能大量、轰炸性的 广告宣传！ 1.尾盘带来的困难和问题需求市场问题 市场开始麻木，需求市场已形成了疲态。 2.尾盘销售的常用策略 1、降价 2、新的营销方式 3、重新定义市场，改进产品 4 、项目再分析 2.尾盘销售的常用策略降价  明降破釜沉舟的方式，风险很大！  暗降 “隐性降价”更容易让消费者接受！ 降低首期款！送装修！送物业管理费！ 送花园！送绿化！问题户型低价拍卖！ 2.尾盘销售的常用策略新的营销方式 此处的“新”并非仅指创新的营销方式，同时也可指 项目前期营销过程中并未使用的营销方式。 2.尾盘销售的常用策略--重新定义市场/改进产品 商铺/ 写字楼 改进产品 普通住宅 重新寻找目标客户群 改进产品困难 2.尾盘销售的常用策略项目再分析  对每一套剩下的房子都进行仔细研究，认真分析其优 劣势！  对项目竞争楼盘进行对比分析——“知已知彼，百战 百胜” ！ 3. 金世界花园的尾盘营销策略 1、滞销的原因 2、目标客户定位 3、宣传推广建议 4 、价格定位 5、针对性营销策略 3. 金世界花园的尾盘营销策略滞销的原因 ？ 思考…… ？ 前期定位？宣传力度？销售水平？ 价格？建筑质量？产权？口碑… … 3. 金世界花园的尾盘营销策略滞销的原因 ！ 结论…… 结论 ！