周强屈臣氏苏打水合肥地区市场营销计划书.docxVIP

屈臣氏苏打水合肥地区市场营销计划书所在单位：巢湖学院管理系项目组长：周 强项目成员：王立汪玮宋梦琴联系方式0录前言 编制说明 1企业背 TOC \o 1-5 \h \z 景 2—、产 品特性分析 3 产品概述 3 发展环境 3 产品特性 3 輕?……… 3 办打水的生np周期分析 4 苏打水产品差异化分析 4二、 苏打水市场分析 4 饮料行业分析 4 市均潜力分拆 5一 11 丨］j 丿〉 6 —-、 竞争分析 9 SWOT分析 9 五力竞争分析 10四 、STP 战 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????.?????????13 售目标 13六、营 销组合 14产品 策略 14价格 ,16七、财??19各项 ,16七、财 ??19各项 ‘19店面 ‘19广告 .19总费 19八、可 ..20 20 20 策略 务预算…… 目费用??… 支持 费用 用 行 14^.7. 操作性分析 风险分析.. 屈臣氏苏打水合肥地区市场营销计划书前言编制说明 本营销策划书根据《屈臣氏公司项目营销策划工作管理规定》，以甜牌导入、项目 入市吋机、营销定位、价格策略、整体营销策略、广告诉求、创意表达、媒介选择 、广告推广计划等为评审标准，分别对合肥市场、竞争个案、消费习惯及市民特征 、项目分析、营销策略、广告推广执行、营销费用预算等方面进行了全面的分析和 阐述，旨在对将来的项目营销推广起到指导作用。 为保证营销策划书的科学性和可执行性，在方案制定过程中，我们对合肥消费水平 ,对苏打水的认识等展开了网上调查。因此文中所涉及的统计数据和情况分析均来 源于以上各机构与职能部门。以便制订适合本项目的营销策略。 按照项靠13.嫡痉桨傅耐乒憬锥位帜舛?2010年5月4 日青年节为主要节点，若遇工程进度变化，营销进度顺延。营销费用预算控制方面 ,根据屈臣氏的营销环境，结合苏打水在合肥市场的初步导入，初步以一期可售金 额（截至2010年9月）的 8%做为项目期的营销费用，具体可根据项目具体推广时做适时调整。企业背景 屈臣氏是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚洲市场及两个欧 洲市场包括屮国（内地、香港、台湾、澳门）、新加坡、泰国、马來西亚、菲律宾 、土耳其、韩国、卬度尼西亚和爱沙尼亚拥有超过1600家分店及 1165家驻丿占药房。屈臣氏卖场中国屈臣氏拥有400多家分丿占及7000 多名员工，是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。长久以来，屈臣氏 不只在品质与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客的高度信赖。屈臣氏为顾客提 供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。屈臣氏的使命是在顾客追寻健 康、美丽、快乐的路途上，为他们带来焕然一新的体验，让每一位顾客时刻都能欢 欣自在、仪表出众、身心健康，从而享受更丰盛的人生。屈臣氏承诺会源源不断地 为顾客奉上高品质的产品、专业的资讯、令人惊喜不断的购物环境及超值的产品价 o 屈缶氏属和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团Z保健及美容品牌。屈臣氏集团乃全球 最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香水及化妆品零售商，在亚洲及欧洲 36个市场、1800多个城市共拥有19个零售品牌及逾8300 间零售商店，并雇用超过87000名员工，每星期在全球各地为超过2500 万人服务。合肥现已有4家。一、企业产品分析（一）产品概述 苏打水是一种碳酸饮料，是在经过纯化的饮用水屮压入二氧化碳气体，并添加甜味 剂和香料的饮料。苏打水富含硼、锌、硒、銘等离子矿物和微量元素，这些微量元 素呈离子状态，更易被人体吸收；有理想的PH 值，天然苏打水的酸碱性值呈弱碱性，对传输氧气，调节新陈代谢，排除酸性废物 和预防疾病是非常必要的。（二）发展环境 由于近年來市场屮一直没有新的产品替代“可口可乐从百事可乐等碳酸饮料，使得 人们对其产牛了一定的味觉疲劳，因此苏打水的横空出世势必会带来一阵小手狂潮 :它仿佛人们在茫茫大海中寻见的一根浮木，新生命的象征。（三）产品特性 苏打水富含硼、锌、硒、銘等离子矿物和微量元素，这些微量元素呈离子状态，更 易被人体吸收；有理想的PH 值，天然苏打水的酸碱性值呈弱碱性，对传输氧气，调节新陈代谢，排除酸性废物 和预防疾病是非常必要的。（四）功能 苏打水呈弱碱性。但是我们每天吃很多肉类、鱼类，都是酸性食物，造成人体内 环境也是弱酸性。因此，需要进行酸碱平衡。那么，多吃些碱性食品更有利于身体 健康（无肠胃病史）。 苏打水有利于养胃，因为苏打水能屮和胃酸。如果胃酸分泌较少的话 长期饮用苏打水也会造成伤害。3.苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。 美容：苏打水有抗氧化作用，能预防皮