宝宝APP前期策划与分析方案.pptx

宝宝APP前期策划与分析方案 目 录 CONTENTS 概要 Part 1 背景与现状 Part 2 用户需求 Part 3 市场分析 Part 4 商业机会 Part 5 竞品分析 Part 6 概要 产品背景:基于年轻妈妈在新媒体社交应用中频繁晒宝宝照片的现象 定位描述： 为0~3岁宝宝的年轻妈妈，提供以拍照为主记录宝宝成长的服务，并此以及提供便捷的电子相册管理和高质量的图片处理和图片加工作为核心卖点。前期以照片、相册冲洗作为盈利模式，后期提供一些增值服务、电商销售和O2O业务。 背景与现状 用户诉求的本质： 1.妈妈想表达对宝宝的爱以及分享自己的快乐。 2.满足自己的荣耀感、成就感和虚荣心。 设想解决方案： 1.提供个性化的拍照体验和照片处理。 2.提供电子相册管理和照片冲洗服务。 3.通过以拍照为主的方式记录宝宝的成长历程。 用户需求 核心需求 期望需求 1.记录宝宝的成长记录（以拍照为主，高质量的图片加工和处理） 2.电子相册管理 3.照片冲洗 4.照片分享 5.照片存储 1.可获取育儿知识 2.购买健康商品 3.宝宝成长的数据记录 4.个性化的照片处理 5.简易视频制作（MV） 市场分析 产业状况：目前母婴童产业主要提供产品和服务两类 产品类包含：母婴童的衣、食、住、行、教、娱 服务类包含：教育服务、医疗服务、娱乐服务等 销售渠道分析： 线上：发展较长 线上：发展较短，但形态丰富 （1）综合电商 （2）垂直电商 （3）社区/社交导购电商 （4）母婴工具电商板块 （5）品牌商自建电商 （1）线下专卖店 （2）超市、百货以及药店的育婴童产品专区 （3）品牌商自建渠道 （4）便利店和个体经营 商业机会 母婴行业规模以及趋势 2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元，预计16年突破2.2万亿元 商业机会 母婴线上渠道交易规模 2013年中国孕婴童用品线上渠道交易规模为860.3亿元，孕婴童用品零售线上渗透率为6%，预计到2017年，规模可达2472亿元，年复合增长率为30% 商业机会 用户规模： 中国0~6岁宝宝将近1亿人 05年-13年，平均每年新生儿1600-2000万人 政策支持：二胎政策全面开发 总结： 二胎政策的全面开发势必会进一步提高新生儿的数量,以及行业和线上渠道交易的持续走高，目前市场还未饱和，母婴行业还存在很大的商业机会。 竞品分析 产品名称 蜜芽 时光小屋 妈妈社区 产品类型 电商+社交 工具+社交 媒体、社区+电商 产品定位 一款专注于进口精品母婴产品的电商APP。 一款可以分享宝贝照片给同龄妈妈的宝贝成长记录APP 提供广大妈妈掌上育儿交流的快捷平台 核心功能 核心：母婴产品购物 次要：社交（包括分享宝 贝照片，晒照片活动等） 制作、管理宝贝成长记录 分享照片给亲朋好友 分享照片给陌生人 同龄社区，同城妈妈育儿交流。百宝箱：测体温，记胎动。。。孕期、育儿使用小工具。 心情日记 独特卖点 国内首家母婴品牌限时特价电商APP 儿童图片社区：同龄圈 唯一一个全功能 web 端的产 品 综合性育儿社区 功能多而全 盈利模式 B2C，出售实物 衍生产品进行盈利（打印相册） B2C ，出售实体产品 金融理财 融资情况 3轮融资共8000万美金 A轮数百万美金 育儿网已在香港上市 自身资源和优势 资金充足 A 拥有将近5亿的用户 B 数字摄影应用开发能力非常强 C 切入点分析 产品类型 母婴电商 母婴社交 母婴工具（助手） 启动关键点 上下游：资源、渠道、物流，售后 关键链建立 孕期助手、育儿问答、电子相册 用户关心 商品的品质、安全、信用、保障、体验 社区内互帮互助，互相学习 孕期助手：实用、有帮助 育儿问答：专家、权威、信赖、安全、专注 电子相册：记录、照片整理、照片存储、照片共享 盈利模式 销售分成，特点：变现快 用户积累形成用户变现，广告、游戏 O2O模式：影楼、摄影师、早教 增值：照片冲洗 广告：线下机构、服务 硬件：孕期手表、家庭智能相框 可行性分析 Camera360缺少相关的母婴电商上下游资源沉淀，切入难度大 Camera360本身为工具型应用，对社交关系链的沉淀不足，切入难度大。 Camera360本身为工具型应用，对孕期助手和育儿问答相关的社区，专业母婴知识、专家等资源缺少沉淀。切入难度大。 结合自身用于强大的摄影应用开发技术以及相关资源，可以从电子相册工具作为切入点，提供拍照，照片冲洗等与摄影相关的服务。 商业模式 盈利模式：前期以照片、相册冲洗作为盈利模式，后期提供一些增值服务、电商销售和O2O业务。 营销策略（线上）： 自身资源 1 1.内部产品广告位 2.企业内部员工转载 3.合作友商，友情链接推广 App应用市场推广 2 1.手机厂商 2