区域销售人员管理制度.docVIP

文档仅供参考 文档仅供参考 区域销售人员管理制度 　　1. 制定目的 　　为加强本公司销售管理, 达成销售目标, 提升经营绩效, 将销售人员之业务活动予以制度化, 特制定本规章. 　　2.适用范围 　　凡本公司销售人员之管理, 除另有规定外, 均依照本办法所规范的体制管理之. 　　第一条 对本公司销售人员的管理, 除按照人事管理规程办理外, 悉依本规定条款进行管理. 　　第二条 原则上, 销售人员每日按时上班后, 由公司出发从事销售工作, 公事结束后返回公司, 处理当日业务, 但长期出差或深夜返回者除外. 第三条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用. 第四条 销售人员业务所必需的费用, 以实报实销为原则, 但事先须提交费用预算, 经批准后方可实施. 　　第五条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时, 须填写“优惠销售申请表”, 并呈报主管批准. 　　第六条 在销售过程中, 销售人员须遵守下列规定： 　　(一)注意仪态仪表, 态度谦恭, 以礼待人, 热情周到; 　　(二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密; 　　(三)不得接受客户礼品和招待; 　　(四)日常工作中, 不能饮酒; 　　(五)不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款; 　　(六)工作时间不得办理私事, 不能私用公司交通工具. 销售员的日常管理 　　1.出勤管理 　　销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定, 办理各项出勤考核. 但基于工作之需要, 其出勤打卡按下列规定办理： 　　(1)在总部的销售部人员上下班应按规定打卡. 　　(2)在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班. 　　2.工作职责 　　销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外, 应善尽下列之工作职责： 　　部门主管 　　(1) 负责推动完成所辖区域之销售目标. 　　(2) 执行公司所交付之各种事项. 　　(3) 督导、指挥销售人员执行任务. 　　(4) 控制业务开支及跟进应收帐款. 　　(5) 控制销售单位之经费预算. 　　(6) 随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务. 　　(7) 按时呈报下列表单： 　　A、销售报告. 　　B、客户档案报告. 　　C、销售周报. 　　D、考勤日报. 　　(8) 定期拜访辖区内的客户, 借以提升服务品质, 并考察其销售及信用状况. 　　销售人员 　　3. 工作规定 　　(1)销售计划 　　销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》, 制定个人之《年度销售计划表》, 并填制《月销售计划表》, 呈主管核定后, 按计划执行. 　　工作计划 　　（1）销售人员应依据《月销售计划表》, 填制《拜访计划表》, 呈主管核准后实施. 　　(2)客户管理 　　a.销售人员应填制《客户档案》, 以利客户信用额度之核定及加强服务品质. 　　b.销售人员应依据客户之销售业绩, 填制《销售实绩统计表》, 作为制定销售计划及客户拜访计划之参考. 　　(3)工作报表 　　销售工作日报表 　　a.销售人员依据作业计划执行销售工作, 并将每日工作之内容, 填制于《销售工作日报表》销售助理定期进行抽检. 　　b.《销售工作日报表》应于次日外出工作前, 呈主管核阅. 　　(4)售价规定 　　销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准, 不得任意变更售价, 如有赠品亦须依照本公司之规定办理. 　　(5)销售管理 　　a.各销售单位应将所辖区域作适当划分, 并指定专属销售人员负责客户开发、销货推广、收取货款等工作. b.销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任. d.异地销售每周定期的参加电话或者视频会议汇报自己的工作情况. 　　　 公司员工辞退与辞职管理制度范本 总则 第一条 为加强公司劳动纪律、提高员工队伍素质、增强公司活力、促进本公司的发展, 特制定本制度. 第二条 公司对违纪员工, 经劝告、教育、警告仍不改的, 有辞退的权利. 第三条 公司员工如因工作不适、工作不满意等原因有辞职的权利. 辞退管理 第四条 公司对有下列行为之一者, 给予辞退： 一、一年内记过三次者； 二、连续旷工三日或全年累计超过六日者； 三、营私舞弊、挪用公款、收受贿赂； 四、工作疏忽, 贻误要务, 致使企业蒙受重大损失者； 五、违抗命令或擅离职守, 情节重大者； 六、聚众罢工、怠工、造谣生事, 破坏正常的工作于生产秩序者； 七、仿效领导签字、盗用印信或涂改公司文件者； 八、因破坏、窃取、毁弃、隐匿公司设施、资料及文书等行为, 致使公司业务遭受损失者； 九、品行不端、行为不检, 屡教不改者； 十、擅自离职为其他单位工作者； 十一、违背国家法令或公司规章情节严重者； 十二、泄露业务上的秘密情节严重