市场营销策划教学课件作者吴姗娜项目八.pptVIP

项目八 促销策划 项目描述 任务1 广告促销策划 任务2 公关促销策划 任务3 营业推广策划 任务4 人员推销策划 项目描述 1.项目背景 美国IBM公司创始人沃森说过： “科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀。”现代市场营销不仅要求企业开发出优秀的产品，为其制定有吸引力的价格，并使之易于为目标消费者买到，还必须与现有的和潜在的消费者进行沟通，把企业的产品顺利的让渡与消费者，以最终实现企业赢利的目标，促销的实质就是一种信息传播、沟通行为。促销犹如一场激烈的足球赛中的临门一脚，对企业的生存和发展起决定作用。而将广告、公共关系、营业推广和人员推销4种促销工具组合使用往往比单独使用一种方法更加有效。 项目描述 2.项目目标 通过对广告策划、公共关系策划、营业推广策划和人员推销策划4 个方面的学习，要求掌握这4种促销工具的基本知识、策划程序与方法策略，并能实现在促销策划实践中有计划地选择广告、公共关系、营业推广和人员推销4种促销工具，达到对4种促销工具使用的灵活策划，实现最佳的整体促销效果。 3.项目目标及任务流程图（图8－1） 项目描述 案例赏析 可口可乐：中国市场促销策划 2001年，全球十大最佳品牌榜首仍是可口可乐，其品牌价值为689.5亿美元。可口可乐进入中国市场累计50多年，其中在中美关系恶化前经历30 年，在中美建交后重中国经历20多年。这个有116年历史的优秀企业凭借原