汽车及配件营销（第2版）教学课件作者李刚学习项目八价格管.pptVIP

学习项目八 价格管理与定价策略 任务一 汽车及其配件的价格管理 任务二 影响汽车定价的主要因素 任务三 企业定价的主要方法 任务四 汽车产品的定价策略 学习目标： 明确影响产品定价的因素。 了解定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。 学会灵活运用定价策略。 正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。 任务一 汽车及其配件的价格管理 一、价格管理的发展 1994年以前，汽车产品的价格是由国家统一制定。1981年规定：汽车价格是按照物价管理分工权限，由国家定价的一项重要产品，各生产厂家必须严格执行国家统一的定价，不搞浮动价，不搞议价，也不允许搞回扣或免收运费等变相议价，有关部门要严加监督。1989年，以国家物价局为主，会同物质部、中汽联，逐一制定了小轿车每种车型的出厂价和全国统一的销售价格。 1994年9月2日，经国务院批准，对国产小轿车实行国家指导价，即在国家规定的标准出厂价格和浮动幅度内，由企业制定具体价格。 2001年5月10日起，国产轿车价格实行市场调节价。 二、汽车市场的价格趋势 降价是主要趋势。价格竞争激烈的原因： 1．技术进步和产品更新步伐的相对缓慢导致其在市场竞争中不得不降价以增强市场竞争力。 2．禁售化油器车的决定，使得化油器车库存量相当大的部分传统微型车企业不得不大幅度地降价，这对电喷车