终端销售模式的创新整理(必看)资料.pptVIP

国际品牌折扣网 时代尚品商贸城 一、如何为客户整理一份完善的购买配套方案？ 在征求客户的方案和意见时，无论对与不对先认可，我们只是在其基础上做改进； 主要目的是推销家具，重点讲产品的差异性、优点，引起客人的注意后，提出可以到他家里帮忙量尺寸，看房间结构和户型大小;其次讲免费设计，不要全讲免费设计问题，因我们的设计基本处于一个标准化、套路化，比一般的家装设计理解没有太大的超越性； 一、如何为客户整理一份完善的购买配套方案？ 无论客户谈什么问题，都要有一个明确的答复；在客户出整套方案的时候一定有一个慎重的方案，不能轻率；对待客户的事情（介绍产品、为客房户出方案等），简单的要复杂化，对待员工的管理，复杂的事情要简单化。 在整个方案过程，充分考虑生活化、家庭化问题，抛开话题之外的推销，都会只开花不结果；在做一个方案的同时，给出另外几个对比方案，整体来衬托主题方案； 一、如何为客户整理一份完善的购买配套方案？ 为了做好客户的方案菜单，充分利用好电脑、数码相机等资源，并且储存了大量产品图片、家装效果、前期老客户效果图和不同的小区户型图，在电脑内分类整理，以便客人看的时候有一个清晰的表达方式，通过我们的真诚、专业、热情达到签单的目的。 备注：尊典居每一个导购员都会做电脑平面摆放图，并商场也配备相应的电脑、数码相机、录音MP3等销售工具。