商务谈判的基本形态与原则.pptVIP

《商务谈判》精品课程教学录相;第三节 商务谈判的基本形态及原则;一、 商务谈判的基本形态 ;;二、影响谈判形态的因素;三、商务谈判的基本原则;分析： 格林先生忘记了谈判里的一条重要原则，就是下面要讲的双赢。当一方感觉到自己是输的一方时，自认为失败的一方会千方百计寻找各种理由、机会，可能会采取意想不到的措施，延缓合同的履行，挽回自己的损失，其结果可能是两败俱伤，致使谈判彻底失败。 ; 双赢原则 客观标准原则 人事分开的原则 合法原则 平等协商原则 求同存异原则 求效益原则 信雅原则 ;双赢原则;实例 互利谈判;分析：;实例：橘子难题;互利性选择方案可以考虑以下两种方式：;客观标准原则 ;案例分析;分析：;启示:;在谈判中坚持客观标准要注意以下几点： ;人事分开的原则;案例分析;分析：;四、商务谈判的评价标准