化工产品研发销售公司分散剂市场营销策略研究.pdfVIP

摘 要 T 公司分散剂市场营销策略研究 伴随着国内随着经济的快速发展，国内对石油、助剂、化工产品的需求日益增加， 化工企业也如雨后春笋般的激增，化工产品在市场上的竞争更为激烈，部分化工产品 市场占有率的逐年降低，有的化工企业面临举步维艰、停产倒闭的风险，化工企业在 全世界范围内的经济合作仍需进一步的开拓，才能让化工企业快速稳健的发展。T公司 是集化工产品研发、生产、销售于一体的公司。增大分散剂市场份额、提高市场占有 率，强化T公司的市场竞争力是本文研究的重点。 本文采用文献研究法、案例研究法等方法，基于T公司分散剂发展的市场营销情 况展开研究，共分为六个部分。在理论基础上，概述了T公司分散剂的市场营销发展 现状及问题，运用SWOT模型，分析了T公司分散剂市场营销所处的企业内部环境。进 而基于STP理论分析了T公司分散剂的市场细分、目标市场选择、市场定位。基于4Ps 理论从产品、定价、渠道、促销四个层面提出了T公司分散剂的市场营销策略改进。 从质量、组织、人才、制度、文化五个方面提出了实施保障。最后得出论文研究结论。 本文的研究结论：T公司分散剂业务近三年销售额与利润呈稳步增长趋势，但市场 营销仍存在一些问题。产品方面，产品在目标区域的投放却不够精准，经常出现供应 产品与市场需求不匹配、及同质化现象，产品优势不够突出。定价方面，价格总体上 比市场上同类竞争对手略低，但采用不变的报价策略，价格管理不科学。渠道方面， 依靠销售员直接跑客户的方式，销售渠道单一。促销方面，缺乏对当地市场的深刻理 解，促销方式与目标市场的不匹配。结合宏观环境分析与SWOT分析，T公司应当紧跟 国家产业政策调整步伐，顺应化工产业发展趋势，利用自身的规模优势、资源优势、 技术优势、强化国内、国际市场拓展，进一步扩大市场规模。产品方面，强化产品质 量、品牌建设、售后服务、产品组合、新产品开发；定价方面，应用成本定价法、竞 争导向定价法，改善定价缺陷；渠道方面，打通渠道营销信息链，从周边向外围辐射， 稳固市场，提升营销深度；促销方面，突出产品优势，进行关系营销，顺应产业趋势。 关键词： 化工，分散剂，市场营销，营销策略 I Abstract Study onmarketingstrategy ofdispersant ofTcompany With domestic with the rapid development of economy, the domestic demand for oil, additives, chemical products is increasing, the chemical companies are also spring surge, chemical products in the market competition is more intense, some chemical products market share reduced year by year, some chemical companies face is struggling, shut down the risk of collapse, chemical companies in worldwide economic cooperation still need further development, to make sound and rapid development of chemical enterprises. T company is a chemical product research and development, production, sales in one company. Increasing the market share of dispersants,improvingthemarket share and strengthening themarket competitiveness ofTcompany arethefocusofthispaper. This paper adopts literatu