销售人员绩效考核指标.pdfVIP

市场部绩效考核 方案 受控状态 市场部销售人员绩效考核方案 名称 编 号 执行部门 市场部 监督部门 市场总监 考证部门 行政部 一、考核原则 1．业绩考核（定量） + 行为考核（定性） 。 2 ．定量做到以销售业绩为标准，定性做到公平客观。 3 ．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为销售业绩指标完成比例。每一栏满分 100 分，按完成比例评分。 2 ．销售人员行为考核标准。 （1 ）执行遵守公司各项工作制度和其他公司规定的行为表现。 （2 ）履行本部门工作制度的行为表现。 （3 ）每一栏满分 100 分，根据实际表现评分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为 0 分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表 评 考核项目 考核指标 权重 评价标准 分 工 定 销售任务 实际完成销售额÷任务销售额× 100% 40% 作 量 完成率 按比例记分 业 指 回款 20% 按回款比例记分 绩 标 客户开发 10% 开发意向性客户，按照任务完成比例记分 1．在规定的时间内完成市场信息的收集 2 ．每季度收集竞争对手的有效信息不少于 10 条 市场分析 10% 3. 每季度完成一份市场分析与调研报告 定 培训计划 1． 积极参与公司组织的培训与学习 2% 性 完成率 2 ． 积极完成领导布置的帮带新人的培训 指 1. 熟知并遵守部门和公司制度 销售制度执行 2% 标 2. 本部门或公司制度违规一次扣 10 分 1. 和本部门同事团结协作，不争抢客户，不恶意拓展客 户 团队协作 2% 2. 配合公司平行其他部门的工作 3. 积极帮带新人，让其尽快融入公司 1.了解公司产品基本知识 专业知识 2% 2.熟悉本行业竞品公司的产品 3.熟练的掌握本岗位所具备的专业知识 1.较弱，不能及时的做出正确的分析