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抢抓机遇?开拓务实 创先争优?招商引资 一、做好招商引资工作，必须做到知已知彼 做好招商引资工作的前提是：要对本地区的基本情况有 详细的了解和掌握。基本情况包括?6?个方面： 1、本地区的人文、地理环境。作为招商单位或个人，必 须熟知本地区的地理位置、人口、土地面积、气候等基本情 况。因为我们作为欠发达地区，在外界的知名度还不够，外 界对信阳了解甚少。就沿海发达地区而言，大多数人没来过 信阳市，更不用说南湾湖了，对我们地区的了解大多通过各 种宣传了解到的，印象褒贬不一。所以在招商工作中必须要 向客商介绍我们的基本情况，让他们对本地区有个感性认识， 这样才能进一步沟通和交流。 2、本地区主要资源。要知道我们有哪些资源、资产、人 才，能够发展什么产业，可以引进什么项目等情况。因为这 些信息对前来搞资源开发的客商来说是很重要的，是决定他 们是否投资的主要因素。 3、本地区主要经济指标。包括财政收入、工业产值、工 业增加值、城乡居民可支配收入等指标。这些信息对市场占 有型企业和客商来讲是考虑的主要因素。 4、本地区招商优惠政策。对河南省而言，主要是中原崛 起政策。而对信阳市来说，还有一个生态优势。此外，各地也 出台具有本地特色的各项优惠政策，这些政策都是影响客商 投资的不可忽视的因素。 5、对专项基础材料、生产成本、市场等情况要有所解。 6、外地客商在本地投资情况。要熟悉掌握已落户我市客 商的原籍、企业类型、生产经营情况。在项目推介时，这些信 息是没有来过信阳市的外地客商最希望了解的，也是最有吸 引力和说服力的佐证，可以提高客商投资信心。 二、做好招商引资工作，必须善于利用各种关系 招商工作首先遇到的问题就是人生地不熟。所以必须有 目的选择一些具有一定影响力的、有能量的关系户，与他们 建立友好关系，取得他们的信任和帮助，借助他们的关系和 渠道来招商引资。 1.?要充分利用同学、战友、老乡、朋友等关系。在招商工 作中上述关系是最可靠、最现实、最直接的力量。所以在帮 助我们招商方面有独特的优势。 2.?要充分利用好专业协会、商会及工商、税务等执法部 门关系。不同行业都有自己的专业协会和商会，它们拥有众 多的会员，定期发布信息，发起各种促进经贸的活动，这些 协会、商会对其会员企业的动态了解较多，对它们的发展战 略，投资计划和各自的特点也有一定的掌握。同时，这些协 会、商会的会长大多是当地有实力、知名度高的企业老板担 任的，所以取得他们的支持可以起到事半功倍的效果。此外 工商、税务等执法部门对当地企业有监督、服务的职能，由 他们出面联系客商，是约见客商的有效途径。对他们提供的 帮助予以一定的回报，这样才能取得他们的帮助和支持。 3.?要充分发挥侨联组织的优势。侨联作为由归侨、侨组 成的群众组织，在招商引资中有自己的独特优势，特别是沿 海发达地区优势尤为明显。以福建为例，全省?60%?以上的 人有海外关系?,?在闽南地区，几乎人人有海外关系。所以借 助沿海地区的侨联招商，也是很有效的途径。 4.?要充分利用好一些招商平台。国家和有关省部委每年 都要召开几个大型的经贸交易会和洽谈会，都会有大量的来 自国内外的客商参加会议。这是宣传和推介自己的很好的平 台。 三、做好招商引资工作，必须善于“以商招商” “政府招商划问号，以商招商划句号”这是许多招商引资 工作做的好的地区的共识，也是我们的感触。可以说我们的 千言万语，抵不上已经在我们这里落户客商的一句话，这些 客商的现身说法是最有说服力和感动力。因此“以商招商”是 最有效的招商手段。 四、做好招商引资工作，必须关于产业链招商 任何一个产业都有其产业链。因此利用当地一些龙头企 业来带动其上游产品的供应商和下游产品的使用商一起来 投资办厂，形成产业链也是很有效的招商方式。 五、做好招商引资工作，必须进行“一对一”招商 随着信息渠道的增多，招商的形式也多种多样，传媒招 商、会议招商、文体活动招商、委托招商等都是经常使用的 方式。但通过我们的实践感到，走访企业与企业老板直接面 谈推介，进行“一对一”招商，是最有效的方式。在开展“一对 一”时，应把握四点。 第一、要选准企业，即选择那些有可能到我们这里投资 落户的企业。判定标准有四个。一是我们的资源优势产业， 即这些产业所使用的原料是我们的优质资源。比如：我们信 阳年产量较大的茶叶，那么茶叶及其深加工企业就是我们要 选择的招商企业。二是市场优势企业，即该企业产品是我们 这里的市场，销售良好，周边又没有其分厂的企业。三是我 们有这个企业生产要素的比较优势，如，电力供应、劳动力、 税收等比较优势。四是因产业政策和环境逼迫要从当地转移 出去的企业。第二、要有合适人员给予介绍相见，这是能否 进行“一对一”招商的前提。这就要求我们利用各种关系。第 三、要注意推介技巧。1