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****房产营销策划有限公司 “***”项目 全民营销方案 ***营销 2015/3/5 1 ****房产营销策划有限公司 ***项目“全民营销”方案 一、 方案目的 为了能够顺利完成***销售目标，最大化的发动全民的力量，我 方建议开发公司推出此“全民营销”政策，旨在发动公司全体成员 但不只限于本公司员工，拓展项目目标客户群。对于参与其中的每 一位推荐人而言，也是一个难逢的机遇。公司特别针对全民营销模 式出台奖励方案，成交后参与的推荐人可获取丰厚的回报。 二、 方案涵盖内容 本方案中所指“全民营销”，涵盖了一切“介绍”性质的营销， 包括：以老带新、中介介绍、自然人介绍、***员工介绍、其他楼盘 业务员介绍，等等，只要带客户来成交，开发公司即给予经济奖励。 三、 方案操作流程 1、推荐人首先需将推荐客户的姓名、联系方式及到访时间以电 话告知项目销售部，由项目销售部确认该客户有无来电来访，如该 客户之前已经登记且为有效客户，那项目销售部须将告知推荐人并 本次推荐信息无效。反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经 登记但已属于无效客户，那么项目销售部告知推荐人本次推荐信息 有效。 2、推荐有效的客户推荐人可指定由哪位置业顾问负责客户接待， 若推荐人表示不指定置业顾问接待则由项目案场经理按轮序分发意 向客户。 2 ****房产营销策划有限公司 3、推荐客户到访项目售楼处后，项目销售部须将打印好的《推 荐客户确认书》进行签字确认并留存。此单为该客户确认的唯一证 明。 4、当该客户成功认购或签约并且购房全款到账后七日内，项目 销售部将《推荐客户确认书》更换为《推荐客户购买确认书》。该确 认书将是推荐客户成功购买的唯一依据。 5、每月?25?日，项目销售部将统计汇总本月所有《推荐客户购 买确认书》，办理并提交兑现销售奖励的手续。开发公司将于下月的 集中付款日（暂定每月?15?日）统一支付此项费用。 6、推荐人推荐时效为?60?天，所推荐客户在?60?天内还未成交的， 我们将视为无效客户；客户交于相应置业顾问进行定期维护。若在 60?天以上但能提供与客户保持持续追踪记录则可以重新填写《推荐 客户确认书》重新计时。 7、推荐人推荐的客户和销售之前接待记录的客户为同一购买单 位时，推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认（例如夫妻关 系）。 8、不同推荐人推荐两组不同客户但为同一单位，并只购买一套 房子时，以推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认。若被认 定无效推荐的一方对客户成交能起到更有力的作用，可以继续由此 推荐人持续推荐，后期成交按照?4:6?比例进行奖励金分配（有效推 荐奖励比例为?40%）。 9、全民营销政策自?2015?年新售楼处进驻后，销售方案确定后 3 ****房产营销策划有限公司 开始起执行，暂定截止?2015?年?12?月?31?日。 四、 全民营销奖励标准 由推荐人介绍的客户在项目成交者，将给予推荐人以下奖励： 1、A?类推荐：推荐人（非公司员工）不仅提供给项目销售该客 户的信息并且客户自首次到访至签约成交期间推荐人能在置业顾问 与该客户的沟通过程中给予一定的配合，并通过本人对项目的了解 跟客户进行推介性的沟通，并能在客户成交中起到决定性作用的,且 作相应维护记录者，成交后推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交 推介奖励表格中?A?类推介所对应现金（金额暂未定，讨论后决定）。 该套房屋的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理。 3、C?类推荐：推荐人（为公司员工）不仅提供给项目销售该客 户的信息并且客户自首次到访至签约成交期间推荐人能在置业顾问 与该客户的沟通过程中给予一定的配合，并通过本人对项目的了解 跟客户进行推介性的沟通，并能在客户成交中起到决定性作用的,且 作相应维护记录者，成交后推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交 推介奖励表格中?A?类推介所对应现金（金额暂未定，讨论后决定）。 该套房屋的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理。***员工推 荐的客户，给予新客户额外优惠（优惠额度暂未定，讨论后决定）， 因为找到***员工购房的客户都有争取内部优惠的思想。 五、 全民营销奖励金发放条件及发放时间 1、客户签署正式合同，公司财务收到全款到帐后?20?个工作日 内给予发放； 4 ****房产营销策划有限公司 2、如客户退房，公司有权追回相关奖励金额； 3、如客户换房则相应调整奖励金额。 六、 项目全民营销奖励金发放流程 1、每月?25?日（必须全款到账），项目销售部将根据本月获得的 所有《推荐客户购买确认书》上报开发公司； 2、经开发公司销售部经理、财务负责人复审后提交开发公司总 经理审批； 3、开发公司总经理审批通过后，销售部通知推荐人领取奖金； 4、所有奖金均需按照国家相关规定依法纳税，由开发公司统一 代扣代缴。