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水果超市营业员销售技巧培训销售手法 服装行业竞争激烈，仅仅依赖商品素质不吸引顾客还不够，新一代的销售方向是商品素质与销售技巧结合，透过一连串积极的销售技巧，进行商品促销。以下是一些方法： 推荐式销售：推荐的技术几乎是每位店员都需要懂得的。只要加以适当运用，便能促进商品销售，提高营业额； 向顾客推荐商品有两个目的：一是帮助举棋不定的顾客作出购买的决定；二是借此来提高每位顾客的购买金额； 遇上举棋不定、三心二意的顾客，若店员未能即时予以协助使对方下定决心，顾客很容易会打消购买念头。因此，抓紧时间进行推荐是很重要的； 向这类顾客作推荐时，首先必须了解他的喜恶，然后站在为他设想的立场上推荐，如“从您刚才的谈话中，我觉得这个较适合您！”“这是最新款的产品”等，让对方下定决心购买； 至于目的旨在提高购买金额的推荐技术，在市场竞争剧烈、消费者数目增长比率呆滞有情况下，尤其不可忽视。这类的推荐方法有下列三种： A：相连货品：当顾客买了最先所选购的商品后，不要忘记向对方推荐其它相关的商品。例如买了外套，可以建议他选购衬衣来搭配。懂得运用这种“乘胜追击”的手法令到每位客人多买产品； B、贩卖高价位产品：根据经验，一位出色的店员向顾客推荐价钱较高的产品，至少能提高50%的营业额。不过，进行这种推荐，应尽量避免一开始便触及价钱，以免引起反感或排斥。不妨多强调其功能、对使用者会提供的好处等； C：抓紧机会：