房地产营销第4章.ppt

学习目标： 掌握房地产市场细分的标准及细分的程序； 掌握房地产目标市场的选择策略； 掌握房地产产品定位的使用技巧； 了解市场细分的方法、影响目标市场选择的因素和房地产产品定位的原则。 关键词：市场细分、目标市场、产品定位 4.1房地产市场细分的概念和作用 4.1.1房地产市场细分的概念 所谓房地产市场细分，是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯，将房地产市场整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的市场分类过程，其中每个消费者群即为一细分市场。 4.1.2房地产市场细分的作用 1.有利于房地产企业分析、发现新的市场机会 2.有利于集中资源，提高房地产企业的竞争力，制定适当的营销组合策略，取得良好经济效益 3.有利于调整房地产企业的市场营销策略 4.1.3房地产市场细分标准 1.住宅市场的细分标准 （1）家庭参数 1）家庭户数 2）家庭结构 ①家庭规模 ②家庭类型 ③家庭代际数 3）家庭的收入水平与消费结构 （2）地区参数 1）购买群体 ①本城市的购买者 ②非本城市的购买者