汽车营销项目一　汽车产品的推荐与介绍.pptVIP

课题二　汽车总体构造 2. 1.4汽车电气设备 现代汽车电气设备的种类和数量都很多，但总的来说可以大致分为三部分，即电源、用电设备和配电装置。 课题二　汽车总体构造 汽车电源系统由蓄电池、发电机组成。 蓄电池 发电机 课题二　汽车总体构造 用电设备：汽车上的用电设备数量很多，如启动机、照明灯具、电喇叭、仪表装置、车载收音机、电动刮水器等。 启动机 照明灯具 电喇叭　　　　 仪表装置 课题二　汽车总体构造 配电装置：主要包括中央接线盒、熔断器、继电器、电 线束及插件、电路开关等。通过这些配电装置，可以将电源和用电设备连接起来，使全车电路形成一个统一的整体。 中央接线盒、熔断器与继电器 课题二　汽车总体构造 2.2实训 (１)一位初次到店的顾客对汽车的总体构造知识特别感兴趣，作为汽车销售顾问，请你将他引领至展车旁，结合展车给他介绍相关知识； (２)请运用本课题所学汽车总体构造知识，分组设计一个情景，现场展示。 课题二　汽车总体构造 检查评价 方案一:提问检查 (１)请列举出发动机安装位置及发动机类型; (２)通常说的发动机的构造由哪“两大机构、五大系统”组成？ (３)底盘一般由哪几部分构成？ (４)汽车的传动系统布置可以分为哪几类？ (５)行驶系统主要由哪几部分组成？ (６)转向系统的功用是什么？ (７)制动系统有哪些类型？ (８)按车身的形式和种类，轿车可划分为哪几类？ (９)以车厢类型分类，轿车可划分为哪几类？ 方案二:结合实训情景设计，各小组推荐代表进行表演展示，其他小组就表演者的仪容、仪表、仪态及汽车总体构造的基本知识进行评分。 课题三　汽车标准配置 3.1汽车标准配置 汽车标准配置是厂家针对一个推出的车型，权衡行业同类车型的竞争力后，为一个车型配置的基本功能部件。 课题三　汽车标准配置 部分操控配置种类： ＡＢＳ(防抱死制动系统)、ＥＢＤ(制动力分配系统)、ＡＢＤ(自动制动差速器)、ＥＢＡ/ ＢＡＳ(制动辅助)、ＤＡＣ(下坡行车辅助控制)、ＥＤＳ(电子差速锁)、ＨＡＣ(坡道起步控制系统)、ＡＳＲ/ ＴＣＳ(牵引力控制)、ＥＳＰ/ ＤＳＣ(车身稳定控制)、ＡＢＣ(车身主动控制)等。 课题三　汽车标准配置 外观配置 现代汽车的外观设计理念越来越得到汽车设计制造商重视，也从不同侧面反映了现代人不同的审美与个性追求。 常见的外观配置包括卤素前照灯、氙气灯、轮毂、电动天窗等。 轮毂 电动天窗 课题三　汽车标准配置 内饰配置 内饰风格设计无论是主打温馨舒适，还是豪华大气，现代汽车厂商在内饰配置方面都增加了许多人性化、科技化的内容，让整车的档次迅速提升，以迎合消费者口味。 无钥匙启动系统 多功能转向盘 电动腰部支撑调节 座椅按摩 座椅通风 课题三　汽车标准配置 安全性配置 安全性配置仅仅是一个安全的辅助配置，更重要的还是驾驶人的安全意识和安全驾车习惯。销售人员应该帮助消费者尽快了解汽车安全配置的工作原理。抬头数字显示仪 安全气囊 抬头数字显示仪 车内中控锁开关 课题三　汽车标准配置 课题三　汽车标准配置 课题四　汽车外观、车厢内部主要构件及特征 4.1汽车外观、车厢内部主要构件及特征 4.1.1常用汽车外观尺寸数据、主要构件及特征 全长轴距 全宽 全高轮距 最小离地间隙 课题四　汽车外观、车厢内部主要构件及特征 汽车车身外观主要构成部件及特征 4.1.2.1轿车前部外观主要构件 由前翼子板、保险杠、车灯、前风窗玻璃等构件组成。 课题四　汽车外观、车厢内部主要构件及特征 汽车车身外观主要构成部件及特征 4.1.2.2轿车中部主要部件由车门、侧体门框、门槛及沿周采用高强度钢制成的抗弯曲能力较高的箱型断面组成。车身侧体框架的中柱、边框、车顶边梁、侧体下边梁等结构件也采用封闭型断面结构。 课题四　汽车外观、车厢内部主要构件及特征 汽车车身外观主要构成部件及特征 4.1.2.3轿车后部主要构件包括行李舱、　后侧板、后保险杠等。 课题四　汽车外观、车厢内部主要构件及特征 汽车外部主要装饰件及特征 4.1.2汽车车身外观主要构成部件及特征 装饰条:用于车内外个性装修、装饰。 主要由密实胶基体和海绵泡管组成，具有防水、防尘、隔音、隔温、减振作用。 课题四　汽车外观、车厢内部主要构件及特征 4.1.2汽车内部主要构成部件及特征 内部前排空间主要构件 前排完整内饰 中控台 * * * * * * * * 汽车营销 目 录 项目一　汽车产品的推荐与介绍 项目二　汽车销售 项目三　汽车促销 项目四　汽车营销表单作业 项目五　购车手续代理服务 项目六　顾客开拓 项目七　汽车销售信贷 项目八　二手汽车交易 项目一　汽车产品的推荐与介绍 1.熟知汽车分类与汽车识别码； 2.能够准确描述汽车配置的相关内容。 １.熟练掌握汽车总体构造、汽