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老买家交易中容易忽视的信用风险 对出口企业而言,有 3-5 年交易历史且订单占比高的买家是该企业较为信赖 的核心客户群体。与这类买家交易有以下特点，一是通过几年的磨合和试探，双 方合作深度逐年加深，交易逐渐放大。二是随着交易年度的推移以及收汇金额的 累积，出口商对其信任度也随之提高，交易流程不断简化，许多交易甚至仅凭并 不完整的定单或简单的电子邮件完成。最后，随着交易量的放大，买家通常会要 求出口商提供更优惠的结算条件。 通过以往的交易记录，出口商对老买家的人品，付款习惯以及专业水平会 有深刻的了解。从这个角度而言，与新买家相比，老买家收汇风险相对较小。但 也正是对买家有一定的了解，在交易过程中，出口商往往会忽视一些隐蔽的风险 因素，最终造成出口商“意想不到”的损失。美国 SGA 商帐追收机构的数据显示， 追偿有 3-5 交易历史买家的应收帐款业务占其总业务一半左右。在中国出口信用 保险公司受理的赔付案件中，老买家发生收汇风险也占有相当比例。因此，我们 需要科学和客观的审视老买家交易中存在哪些容易忽视的收汇风险。 一、风险分析 风险一，习惯性拖欠 习惯性拖欠是老买家交易中常见的一种风险。买家不能在事先约定的付款 期限内全额支付货款，经常性以资金紧张等理由延迟若干天后付款。 造成习惯性拖欠的原因有以下三种。一是买家资金不畅，现金流无法应对 日常货款的支付，这是一种财务风险信号。二是