企业营销管理存在的问题及对策--以河南省沈丘县华裕百货为例.docxVIP

摘要 竞争日益加剧，让各大企业越来越注重企业的生存力。换句话来说，如何营销、管理自身企业就显得尤为重要，因为它决定着企业的发展命脉，是企业是否能在激烈竞争中占得一席之位的决定性因素。营销管理是企业市场管理活动的一个类别，它不仅仅是经营管理的一部分，也是营销管理的一部分；企业想要占有市场并不断发展壮大，前提就是要做好营销管理。 全文共分为五大部分，第一部分引出营销管理在企业生存与发展过程中的重要性；第二部分简要分析说明了公司营销管理的现状；第三部分结合实例，即以河南省沈丘县华裕百货为例，针对“我国当下中小企业的营销管理观念相对落后，营销管理得不到应有的重视，相应的营销管理体系也并不完善”等现象，说明了企业营销管理中存在的问题；第四部分从营销管理的发展历史、发展现状、发展趋势、当下华裕百货营销管理中的问题及原因展开分析论述；第五部分则针对华裕百货营销管理中当下存在的问题给予了相应的对策建议。 营销管理在企业的生存成长过程中扮演着重要角色，发挥着重要的作用，由此，以沈丘县华裕百货为例突出说明这一点，从而由特殊中寻找一般性，以让更多的中小企业认识营销管理并知晓其重要性。 关键词：华裕百货；营销管理；对策建议 引言 1.1研究意义 我国加入世界贸易组织带来了很大的一股“冲击波”，最明显的莫过于企业间的竞争日益激烈。而且，随着我国加入世界贸易组织，越来越多的国企走进国外的同时越来越多的外企也进入国内，而紧靠“质量、价格”的营销方式已经不足以成为自身特色并帮助企业的业绩及知名度的提升，自然也不能让企业立足市场并更好的发展，营销管理便是在这样的情况下诞生的，它是社会经济发展的产物，让企业间的竞争通过它来得到体现。 从客观意义上来说，我国的大多数企业已经面临着非常严峻的发展形势，比如说李宁、保洁等世界知名品牌。这些企业都没有合理地应用销售方式，经常为了短期的销售增长而忽视了企业的长远利益，最终导致企业销售瓶颈。这就必须要结合企业自身的实际情况及问题,进行多方面的策略应对；并以此来提高企业旗下工作人员的生产劳动力，从而助力企业的稳步健康发展！科学给力的营销管理的完美执行实施，给企业带来的作用是显而易见的。 L2研究目标 营销管理是企业为了实现相关目标，建立并保持与目标市场之间互利的交换关系，从而进行的一个对目标项目分析、规划、实施、控制的过程。 而本课题研究的目的和意义在于使更多中小企业更加清晰地认识到营销管理的重要性、特色性及如何做好营销管理的相关工作。本文以河南省沈丘县华裕百货为例，就其营销管理现状中存在的问题进行分析，并提出几点针对性的加强策略以供参考。 公司营销管理现状 营销管理是企业销售增长的前提，目前，我国的企业都十分重视销售的增长，并采取一切手段来提高销售量。中小企业是我国国民经济发展的重要组成部份，支撑着我国社会的稳定和经济的发展。但是目前在我国市场经济不断发展和完善的背景下，中小企业受到不少阻力。 （备注：沈丘县华裕百货有限公司于2013年10月15日，在周口工商局登记注册。公司办公地址位于河南省周口市沈丘县槐店镇吉祥东路路北。公司现主要经营服装百货，食品百货。公司目前营销状况不佳，缺乏专业的营销策略和执行手段。） 企业营销管理存在的问题 1营销策略可执行性低 新颖度不够 华裕百货相关的营销策略，并不具有可执行性，或者说可执行性较低。企业所有的营销手段、营销策略或者营销活动都是借鉴其他知名企业或同行企业的成功案例来的。的确，在很多策略性的方案或管理中，我们一直强调要借鉴成功案例；但这个前提是我们在根据自身企业实际现状的情况下，针对性地借鉴。如果是单纯地为了借鉴而借鉴，就变成了“搬用”，这样一来，没有根据自身特性所制定的营销策略可执行性就毫无可执行性而言，或者说因为“搬用”的是同行的营销策略而导致策略的可执行性低。 新颖度不够就是盲目跟风,这是目前大多数中小企业在营销管理中存在的最大弊端之一。很多中小企业想要有大企业的“风光”，却舍不得投入正确的人、物、力，只一味的照搬大企业的成功经验、模仿大企业的营销管理方法和策略。可想而知，这样的营销管理策略不仅新颖度不够，也不适合。在企业成立的初期，适当的跟风一些好的营销管理策略是可以的，但关键问题是：大多数中小企业跟风的只是表面功夫，并没有深入研究所跟风的目标对象的内在；如此一来，借鉴的也只是皮毛，得不到要领，最后钱也花了，却没获得应有的效果。 举个例子，脑白金是家喻户晓的品牌。它的迅速崛起，软文营销功不可没。于是，众多企业群起效仿，将软文营销当成了营销策略中的N01,但结果却是再也没有一家企业可以像脑白金那样，凭借软文营销站的一份市场额。究其本质原因，还是没有研究透彻脑白金软文营销的一个“系统”，比如软文风格